青黛興奮又有些焦慮地請(qǐng)示：“現(xiàn)在全長(zhǎng)安的貴人女眷都盯著咱們呢，貨雖然賣(mài)空了不少，但加緊補(bǔ)貨，咱們那些常見(jiàn)物件還是能供上的。一天就是十幾萬(wàn)貫啊！這要天天開(kāi)……”

蘇長(zhǎng)歌正在翻看這幾日兌換來(lái)的珍寶清單，聞言搖了搖頭，放下冊(cè)子，笑了笑：

“物以稀為貴，若是天天開(kāi)，人人隨時(shí)都能去，那還有什么稀罕？東西也就不值錢(qián)了。

“貴人們今天買(mǎi)不到，才會(huì)更惦記，更想買(mǎi)。咱們的貨物，特別是那些新奇精巧的玩意兒，產(chǎn)量本就有限，需要時(shí)間從‘海外’運(yùn)來(lái)。若是敞開(kāi)供應(yīng)，很快就不稀奇了?！?/p>

青黛一愣：“那……先生的意思是？”

“錦繡區(qū)以后每月只開(kāi)三日。”蘇長(zhǎng)歌豎起三根手指，語(yǔ)氣篤定，“就定在每月初一、十五、三十。其他時(shí)間閉門(mén)謝客，只做內(nèi)部整備、補(bǔ)貨、盤(pán)點(diǎn)和……接受特別預(yù)訂?！?/p>

“每月只開(kāi)三天？”青黛瞪大了眼睛，以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。

放著每天十幾萬(wàn)貫的生意不做，一個(gè)月只做九天？這……這先生是不是賺錢(qián)賺糊涂了？

“對(duì)，只開(kāi)三天?！碧K長(zhǎng)歌重復(fù)道，眼中閃著狡黠的光，“這叫‘饑餓……嗯，物以稀為貴’。

“你要讓客人們知道，錦繡區(qū)不是普通的集市，不是隨時(shí)都能逛的。只有在這三天，她們才能進(jìn)來(lái)，才能買(mǎi)到那些別處沒(méi)有的好東西。

“這樣一來(lái)，她們會(huì)更加珍惜這三天，會(huì)更早做準(zhǔn)備，會(huì)更舍得花錢(qián)。而且集中開(kāi)業(yè)，也便于我們管理，集中所有人力物力提供最好的服務(wù)。

“其余時(shí)間，我們可以專(zhuān)心進(jìn)貨、培訓(xùn)伙計(jì)、開(kāi)發(fā)新貨品，甚至……接受一些高額的私人定制預(yù)約，利潤(rùn)只會(huì)更高?！?/p>

青黛仔細(xì)琢磨著蘇長(zhǎng)歌的話(huà)，雖然覺(jué)得有點(diǎn)匪夷所思，但細(xì)細(xì)一想，似乎又有道理。

天天開(kāi)，伙計(jì)累死，貨也供不上，久了新鮮感過(guò)去，說(shuō)不定生意就淡了。

一個(gè)月只開(kāi)三天，反而能一直吊著客人的胃口，讓每一次開(kāi)業(yè)都像慶典一樣引人注目。

而且，先生說(shuō)的“私人定制”，那價(jià)錢(qián)……

“奴婢……好像有點(diǎn)明白了?！鼻圜爝屏诉谱?，“就是……就是讓人想著，念著，搶著來(lái)！”

“沒(méi)錯(cuò)！”蘇長(zhǎng)歌笑道，“而且，初一、十五、三十，日子好記，也符合民間逢一、逢五、逢十趕集的習(xí)慣，只不過(guò)咱們把它變得更高端，更難得。

“你去準(zhǔn)備一下，把這消息放出去。就說(shuō)因貨物籌備不易，為保品質(zhì)，錦繡區(qū)自下月起，每月只于初一、十五、三十開(kāi)業(yè)，巳時(shí)開(kāi)門(mén)，酉時(shí)閉店，逾期不候。首次試行，為期三月。

“另外，放出風(fēng)去，說(shuō)我們接受特殊物品的預(yù)訂，比如特定花色的頂級(jí)衣料、特別款式的首飾、獨(dú)一無(wú)二的擺件等，但需提前洽談，價(jià)格不菲，且需等候?！?/p>

消息一經(jīng)放出，果然在長(zhǎng)安貴婦圈中又投下了一顆石子。

“什么？一個(gè)月只開(kāi)三天？這……這也太少了吧！”

“就是！我還想著過(guò)兩日再去好好逛逛呢！”

“初一、十五、三十……也好，日子好記?？磥?lái)下次去，得更早些才行，不然好東西又搶光了！”

“特殊預(yù)訂？這個(gè)有意思！我正想給我家老夫人壽辰尋一件別致的壽禮，尋常物件入不了眼，若是能請(qǐng)錦繡區(qū)專(zhuān)門(mén)訂制一件……”

“聽(tīng)說(shuō)蘇先生那里，能弄到海外極罕見(jiàn)的七彩琉璃盞，若能訂到一套……”

“貴就貴點(diǎn)，只要東西好，獨(dú)一無(wú)二就值！”

抱怨聲有之，但更多的是一種果然如此、理應(yīng)如此的認(rèn)同感，以及對(duì)限量和專(zhuān)屬訂制的更強(qiáng)烈渴望。

錦繡區(qū)的地位，無(wú)形中又被抬高了一截。從一個(gè)人人可去的熱鬧集市，變成了一個(gè)需要規(guī)劃、需要爭(zhēng)奪入場(chǎng)機(jī)會(huì)的頂級(jí)消費(fèi)殿堂。

貴婦們開(kāi)始翻著日歷，計(jì)算著下次開(kāi)業(yè)的日期，并暗自籌劃著那天要帶多少銀錢(qián)，要重點(diǎn)搶購(gòu)哪些貨物，甚至開(kāi)始琢磨是否有需要訂制的東西。

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的策略，在千年前的大唐長(zhǎng)安，初試鋒芒，便已顯露出其巨大的魔力。

蘇長(zhǎng)歌看著再次被點(diǎn)燃的輿論，滿(mǎn)意地笑了。

他要的不僅僅是賺錢(qián)，更是塑造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的品牌，一種令人仰望的消費(fèi)文化。

錦繡區(qū)“每月只開(kāi)三日”的消息，如同在已沸騰的油鍋里又澆了一瓢冷水，讓整個(gè)長(zhǎng)安商界徹底炸開(kāi)了鍋。

首日十六萬(wàn)貫的營(yíng)收神話(huà)早已傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如今這“限量開(kāi)業(yè)”的規(guī)矩一出，更是將錦繡區(qū)的神秘感和高端感推向了新的高度。

然而有人歡喜就有人愁，錦繡區(qū)的輝煌，映照出的卻是東西兩市傳統(tǒng)商家的失落與躁動(dòng)。

過(guò)去幾日，東西市許多經(jīng)營(yíng)女子用品的店鋪，明顯感覺(jué)到了客流的銳減和生意的清淡。

尤其是那些售賣(mài)銅鏡、胭脂水粉、普通首飾、綢緞布匹的店鋪，往日里也是貴婦們時(shí)常光顧的地方，如今卻門(mén)可羅雀。

掌柜和伙計(jì)們閑得在門(mén)口打轉(zhuǎn)，眼巴巴望著街口，卻只見(jiàn)零星幾個(gè)客人，還多是行色匆匆，似乎心思早已不在此處。

“王掌柜，今兒個(gè)生意如何？”西市一家老字號(hào)胭脂鋪的東家，愁眉苦臉地溜達(dá)到隔壁綢緞莊門(mén)口。

“唉，別提了！”綢緞莊王掌柜甩了甩手里的拂塵，一臉晦氣，“從五月十八到現(xiàn)在，一匹像樣的料子都沒(méi)賣(mài)出去！

“來(lái)的幾位夫人，問(wèn)了幾句價(jià)，摸了摸料子，都說(shuō)‘不如錦繡區(qū)的光鮮’‘花樣不如人家的新奇’，搖搖頭就走了！你說(shuō)這錦繡區(qū)到底給她們灌了什么迷魂湯？”

“誰(shuí)說(shuō)不是呢！”胭脂鋪東家長(zhǎng)嘆一聲，“我家那芙蓉玉女粉，可是祖?zhèn)鞯姆阶?，往年這個(gè)時(shí)候，早就被各府采買(mǎi)一空了。

“今年可好，問(wèn)都沒(méi)人問(wèn)！都說(shuō)錦繡區(qū)有海外來(lái)的什么香膏、面脂，又香又滑，還能保濕……保什么濕？聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！”