開年后，隨著工業(yè)園里工廠的投產(chǎn)，省城和市里，很快新開了“絲綢世家”家紡品牌店，和“安佳”童裝專賣店。，這兩個品牌的店已經(jīng)開業(yè)，反響非常好，甚至說有些火爆。特別是童裝店，單店每天的營業(yè)額，接近2萬。

絲綢世家那邊，雖然營業(yè)額略遜，但利潤卻相當(dāng)可觀，沒辦法。設(shè)計感這么好的絲綢產(chǎn)品，你要是定價低，反而會讓人懷疑材質(zhì)的真假。

總體來說，因為準(zhǔn)備充分，這兩個項目開局是很不錯。

但是，在下一步的市場推廣上，銷售團(tuán)隊和馮一平，存在較大分歧。

“一平，”銷售總經(jīng)理王志強(qiáng)在電話那邊說

?！拔覀冞€是認(rèn)為，應(yīng)該采取加盟的模式，理由很多，首先，在面館和櫥柜這兩塊運作的過程中，我們已經(jīng)培養(yǎng)出了一批熟練掌握加盟模式的員工。

其次，選擇加盟，有助于我們在更短的時間里。在全國市場布網(wǎng)，就省里和市里的店開業(yè)以后。我們已經(jīng)接到不少尋求加盟的電話。

那如果我們參加今年的服博會，我有理由相信，到時肯定能簽下幾十家加盟商。

而且，加盟商本地人的優(yōu)勢，有助于更好、更快的促進(jìn)銷售。

第三，選擇加盟模式。我們投入的人力物力財力最經(jīng)濟(jì)，節(jié)省了極大的成本，雖然單店回報比直營店稍低，但是，整體優(yōu)勢依然相當(dāng)突出?！?/p>

原來他們說的理由，可有很多，現(xiàn)在只精簡到了這三條，聽上去很有理由的理由。

馮一平嘆了口氣，對著話筒說，“今天參會的，都是中高層主管，我想就這個問題，最后再說明一次。

我和金總以及集團(tuán)其它副總，都已經(jīng)達(dá)成了共識，金總應(yīng)該也多次轉(zhuǎn)達(dá)了我的意見，今天之后，我們不會再就這個問題展開討論，你可以不理解，我們也不要求你一定要理解，你只要堅決服從就好?！?/p>

這還是馮一平第一次在相關(guān)會議上，表現(xiàn)得這么強(qiáng)硬，首當(dāng)其沖的王志強(qiáng)，臉色不是很好看。

“是，我們面館的加盟做得不錯，但是，和家紡以及童裝不同，面館其實只輸出品牌和形象，以及我們標(biāo)準(zhǔn)化、成套的加工制作過程，它不存在任何庫存。

至于櫥柜的銷售，目前加盟開專營店的是有，但比例不大，大部分，還是在家具市場里找有實力的中間商代理銷售。

不管是那些加盟的專營店，還是代理商，我們的銷售經(jīng)理，依然花了很多精力，去幫助他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

雖然我們對這樣的模式不太滿意，但是因為家具銷售這個行業(yè)的特性，未來一段時間里，估計還是會以代理商銷售為主。

不過，在我中長期的規(guī)劃里，等家具廠的產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大之后，我們也會考慮在一些重點城市，開設(shè)我們自有的家具賣場?！?/p>

“從來就沒有能完美的應(yīng)用到所有行業(yè)的銷售模式，不管家紡還是童裝，最大的問題是，我們會有很大的庫存量，而這些庫存里面，有好銷售的，也有相對不好銷售的。

對那些加盟商來說，他們肯定第一時間采購暢銷的品種，我們不可能把那些相對滯銷的硬壓下去。

選擇加盟模式，我們也許會很快能達(dá)到幾億十幾億的銷售，但只要我們庫存的積壓商品過多，那這一切，都是虛假的繁榮，完全沒有意義，說不定還會虧損?！?/p>

這其實也是有血的教訓(xùn)的，馮一平后來看過不少案例，有一些皮鞋或者服裝公司，開始也是選擇加盟，很快做成了氣候，但是，在后期，他們又不得不花更多的精力，甚至不惜訴諸法院，和這些加盟商解約，開設(shè)自己的直營店。

原因很簡單，不說可能存在的這樣那樣的問題，比如，當(dāng)有了一定的品牌知名度之后，加盟商自己找工廠定牌同樣的商品銷售、竄貨、不按指導(dǎo)價銷售等等。

最關(guān)鍵的是，加盟商肯定是為自己的利益考慮，你不可能讓他也站在廠家的角度上思考問題，也不可能讓他和廠家一樣著眼長遠(yuǎn)，同呼吸共命運

。

“也不是不能加盟，不過，那個問題，要等我們自己的直營店，覆蓋了全國大部分的地級市之后才考慮，我們始終要把握主動權(quán)，不能把這兩個項目的未來，交到加盟商手上。

另外，我覺得你們有一個意見不錯，家紡方面，可以注冊一個新品牌，專門針對酒店銷售。”

“我再重復(fù)一遍我的意思，我想把這兩個品牌，打造成百年品牌，一切要著眼長遠(yuǎn)，我現(xiàn)在并不要求銷售部門，能盡快做出多少多少的銷售，而是要扎扎實實的，一個市一個市的布點，前期開拓的重點，最好以東南沿海，及國內(nèi)的一二線城市為主?！?/p>

“如果銷售部門的業(yè)務(wù)員，有不滿意這個決定的，好說，他們可以申請調(diào)崗，另外再招聘一批，如果銷售部門的主管，不滿意這個決定，同樣處理”

其實這才是讓馮一平火大的地方，絲綢世家的銷售提成，是7個點，安佳童裝的提成，是5個點。

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