芝加哥，曾經(jīng)的世界第一高樓，現(xiàn)在的北美第一高樓，曾經(jīng)世界上最大的私人零售企業(yè)，西爾斯.羅巴克的總部大樓，西爾斯大廈103層的觀光平臺上。

整個人就像凌空一樣，站在全玻璃制成的觀景臺里，即使是已經(jīng)克服了恐高癥，馮一平現(xiàn)在還是感覺有些暈眩。

拉著他的手的黃靜萍，同樣有些緊張，全副心思都放在遠(yuǎn)處的美景上，只偶爾看一眼腳下的玻璃地面。

腳下的這些玻璃，離地面可是有四百多米，只要不是那些神經(jīng)特別大條的，任誰走在上面，都會有些不踏實(shí)。

邁克和洪浩然，站在大廳中間，好像正認(rèn)真的討論著什么非常重要的事，對馮一平他們的邀請，理都不理。

感覺最好的是金翎，一直在旁邊閑庭信步，“在這樣的天氣里，應(yīng)該能看到周圍的四個州，”

你既然那么輕松，就別雙手抱胸啊，做這個動作，不就意味著你其實(shí)也是有點(diǎn)緊張的嗎？

西爾斯公司派來接待他們的弗林先生，一直保持著商場服務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)的那種笑，也以商場服務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)的站姿，站在一旁。

馮一平終于顯擺完了自己大無畏的勇氣，牽著黃靜萍走回來，“麻煩你久等，”

“這是我的職責(zé)，”弗林笑著說，“我剛收到通知，托馬斯副總裁已經(jīng)回到公司，正在等候幾位，”

“抱歉，那我們這就下去，”

好像當(dāng)你到了一定程度以后，工作和生活，真的很難分得開。

馮一平他們此行。當(dāng)然不只是為了觀光而已，他們主要是來西爾斯拜訪和學(xué)習(xí)。

零售業(yè)不是個好混的地方，曾經(jīng)穩(wěn)坐美國零售業(yè)頭把交椅十幾年的凱馬特公司，現(xiàn)在已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣，這對他們而言，也是一個很好的警示。

而同樣是百年老店。雖然同樣比不上后來居上的小字輩沃爾瑪，但西爾斯公司，現(xiàn)在卻依然挺健壯，既然來了芝加哥，就得從他們身上吸收點(diǎn)養(yǎng)份。

托馬斯副總裁，是一個留著地中海式發(fā)型的矮個中年男人，一看就是那種很有條理，很冷靜，泰山崩于前也不變色的那種人。很有一種榮辱不驚，閑看庭前花落花開的氣度。

這和他們企業(yè)百年老店的氣質(zhì)很符合。

只有像有佳這樣的初生牛犢，才會奮力犁地，時不時還把牛角對著別人。

“幾位請坐，”托馬斯先生禮貌中帶著一些疏遠(yuǎn)。

從一般的角度看，作為一家年銷售400多億美元，去年財富全球500強(qiáng)企業(yè)里，排名第59位的公司副總裁來說。此時能抽空見見馮一平他們這一行人，已經(jīng)算是給面子。

至于他此時的態(tài)度。馮一平也能理解，不考慮盈利率的話，他們兩家公司現(xiàn)在比，就像巨人和嬰兒，完全不在一個檔次上。

不過，嘿嘿。莫欺少年窮！當(dāng)年西爾斯壓根不放在眼里的沃爾瑪，現(xiàn)在早就把他甩出了幾十條街。

而沃爾瑪?shù)搅艘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，日子也不好過，而哥們現(xiàn)在堅持的這條路，才代表了先進(jìn)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)方向

。將來的逆襲，那是肯定的。

“馮先生的大作，我們認(rèn)真拜讀過，很受啟發(fā)，”

“那是我的榮幸，”馮一平說。

“昨天的發(fā)言也很不錯，”托馬斯指著會議桌上的芝加哥本地報紙說，“可惜我昨天不在現(xiàn)場，”

是的，西爾斯這樣遍地開店的大公司，也要用地圖來分析選址，所以他們也是navteq的客戶。

“謝謝，其實(shí)我更欽佩貴公司這樣，成立了上百年，卻依然保持這高速增長的企業(yè)，”

不管國內(nèi)還是國外，寒暄嘛，好像都是互相吹捧。

能得到暢銷商業(yè)書籍作者的當(dāng)面夸獎，托馬斯臉上也挺有光彩，“最重要的，就是因應(yīng)形式，及時果斷的調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，這一點(diǎn)上，不得不說，你藍(lán)海戰(zhàn)略的提出，是給我們打開了一扇門，”

雖然有些自矜身份，不過，事先已經(jīng)約定好的事項，他還是很好的做到了，用標(biāo)準(zhǔn)的幻燈片，介紹了西爾斯公司的發(fā)展史，也簡要介紹了他們采取了哪些措施，才能屹立百年不倒。

金翎邊聽，邊看著馮一平，“怎么你的一些想法和做法，跟他們的完全一樣？”

可不是嗎，比如，西爾斯的三大管理準(zhǔn)則，第一，通過大宗、現(xiàn)款以保證低買低賣，但是要保證質(zhì)量。

付現(xiàn)款保證能拿到較低的售價，有佳一開始就是這樣做的。

第二，通過把商品的運(yùn)費(fèi)降至最低來減少銷售成本，但是要保質(zhì)保量。

在馮一平的堅持下，有佳其實(shí)做的還更進(jìn)一步，不但成立獨(dú)立的物流公司，以降低運(yùn)輸成本，還通過系統(tǒng)，精細(xì)化管理庫存，來降低銷售成本。

第三，通過薄利多銷來增加總盈利，但是要保證質(zhì)量。

馮一平提倡的節(jié)日促銷，就是出于這個目的。

另外，大量銷售自制商品，是有佳正在努力的方向。

不過，西爾斯除了自己建廠生產(chǎn)以外，也有很多合作的定牌生產(chǎn)廠家，委托他們生產(chǎn)一些指定商品，而西爾斯只負(fù)責(zé)派員到生產(chǎn)線負(fù)責(zé)監(jiān)督，和事后的驗(yàn)收。

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