得到消息的徐斌，興沖沖的帶著一幫人趕到首都，每個(gè)人手里都拿著厚厚的一本特許經(jīng)營(yíng)條例，這東西，從他們到美國(guó)考察后回來，已經(jīng)完善了好多次，卻始終還沒派上用場(chǎng)。

也是，在怡佳還沒有多大名氣的時(shí)候，指望別人加盟，這個(gè)難度挺大。

現(xiàn)在好了，終于有機(jī)會(huì)可以實(shí)踐。

不過，正式會(huì)談的時(shí)候，只有徐斌能上場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)方來的只有兩個(gè)人，這邊總不好一大群人圍過去。

黃冠福，五十來歲，不是羊城那邊常見的精瘦的體格，中等個(gè)子，有些胖，好在肚子并不是太突出，不過，眼圈黑得厲害。

跟在他后面的是他女兒，三十出頭的樣子，個(gè)子同樣不高，打扮精致，給人整體感覺很柔很面的感覺。

呵呵，也許是她的連圓團(tuán)團(tuán)的，皮膚又白凈，馮一平才會(huì)冒出“很面”這樣一個(gè)詞來吧。

“馮總您好！”看到馮一平帶著人等在樓下，黃冠福挺高興，隔著老遠(yuǎn)就伸出手來。

按說，是他主動(dòng)找上門，馮一平等在辦公室就可以。

但是，馮一平草根慣了，沒那些講究，并不覺得端坐在辦公室，等人上門求見，是一件很滿足虛榮心的事

。

也是受爸媽的影響吧，遠(yuǎn)來是客，自己也就從辦公室走幾步進(jìn)電梯，然后再走到門口，攏共也沒幾步路，卻讓人先有一個(gè)好印象，何樂而不為呢？

不要小看馮一平走的這幾步路，好多人，奮斗多年，為的不就是讓人多走幾步來見自己?jiǎn)幔?/p>

果然，雖然上次在中民協(xié)也就一面之緣。但馮一平今天的作派，讓黃冠福很高興。

馮一平妥妥的年少成名，卻還能這樣謙遜，給他的這個(gè)印象，就非常不錯(cuò)。

一一做了介紹，馮一平知道。黃老板的女兒，大名黃玉瑾，一直是老黃的左膀右臂。

說起來，馮一平最喜歡聽的，就是兩廣的女孩子說普通話，怎么說呢，聲音綿軟，節(jié)奏又很慢，又總是在一些你意想不到的地方。轉(zhuǎn)折起來，就像是他喜歡聽的蒙藏類的民歌一樣，很新鮮。

馮一平記得當(dāng)初剛到羊城，和下面中間商聯(lián)系的時(shí)候，和店里的那些女孩子通電話，莫名其妙的總會(huì)想到上。

而說川普的女孩子，雖然大多漂亮，但總是很潑辣彪悍。而江滬一帶，雖然說是吳儂軟語。但那節(jié)奏快了點(diǎn)，不夠柔和。

不過，既然是老爸的左膀右臂，那她肯定不會(huì)是如外表這般柔弱，內(nèi)里應(yīng)該還是一個(gè)有決斷力的女人，馮一平給她下了個(gè)評(píng)價(jià)。

“馮總。金總，徐總，今天冒昧叨擾的原因，想必你們也清楚，在羊城。我名下目前有四家賓館，軟硬件都還不錯(cuò)，生意也還行，不過，在了解了貴公司的怡佳之后，我覺得還有很大提升的空間。

所以，我就想了解一下，你我兩家，在酒店這一塊，能不能建立一些合作，其它的不說，馮總您的眼光，我是佩服的！”一上來，黃冠福就開門見山的表明了來意。

“謝謝黃總的厚愛，也感謝您看得起我們怡佳，我們怡佳，原計(jì)劃在明年初，開始在南方布點(diǎn)，您現(xiàn)在如果有這個(gè)想法，那再好不過，”馮一平笑著說。

“兩位黃總，這是我們怡佳除直營(yíng)之外的兩種經(jīng)營(yíng)模式，一種是特許加盟，一種是租賃經(jīng)營(yíng)，你們可以了解一下，”徐斌把兩個(gè)文件夾遞到那兩父女手中。

對(duì)黃家父女這樣身在羊城的老江湖來說，兩種模式都很好理解，黃玉謹(jǐn)還在細(xì)看那些條款——?jiǎng)e小看這些，里面可是蘊(yùn)含了不少東西。

而黃冠福就只翻了幾下，“貴公司在深圳有一家工廠，幾位想必都去過羊城吧，我們那可是個(gè)好地方，各種會(huì)議一個(gè)接一個(gè)，比如現(xiàn)在這一陣子，因?yàn)榍锝粫?huì)的舉辦，市里那真是一房難求?！?/p>

“對(duì)，每年兩次的廣交會(huì)我們都有參加，所以黃總您這兩天，生意應(yīng)該很好吧！”

“呵呵，是還不錯(cuò)，不過和你們不能比，我上怡佳網(wǎng)站了解了一下，就這不到一年的時(shí)間，你們已經(jīng)開出了二十多家分店，而且平均入住率都在90%以上，真不容易！”黃冠福又夸了一句。

“其實(shí)，只要運(yùn)用我們的管理，我們的經(jīng)驗(yàn)，再加上我們的免費(fèi)預(yù)訂電話和網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)，以及客戶俱樂部的經(jīng)營(yíng)，達(dá)到這個(gè)入住率并不是很難，”徐斌盡職的介紹和推銷道，“集團(tuán)對(duì)我們的要求，是要到95%以上，我們也相信，努努力，還是能做到的，”

怡佳開分店，最難的，就是找到一些地段好，周圍配套全的物業(yè)，如果黃冠福的那四家賓館，地段都不錯(cuò)，不管是特許經(jīng)營(yíng)還是租賃經(jīng)營(yíng)，那真是給他們開發(fā)南方市場(chǎng)，開了個(gè)好頭

。

“是，這也是我找上你們的原因，還是那句話，就沖馮總的眼光，我就相信?！秉S冠福說，“不過，一年開這么多店，你們的資金沒問題？”

“目前還很充裕，”馮一平笑著說。

“我們目前全是靠自有資金在運(yùn)作，連貸款都沒有，而且，還有三家店，我們把產(chǎn)權(quán)都買了下來，”徐斌為了說明公司的實(shí)力，補(bǔ)充了一句。

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