不過，從結(jié)果來看，這場因?yàn)闅W伯陽一時嘴欠導(dǎo)致的客戶先去工廠參觀而延遲的簽約，結(jié)局挺好。

在工廠結(jié)實(shí)的轉(zhuǎn)了一個半小時——如馮一平所料，期間雷蒙先生果然借故用了廠區(qū)的衛(wèi)生間。

他對生產(chǎn)線上的設(shè)備關(guān)注的不多，對生產(chǎn)流程卻很在意，對品控方面，特別是原材料入庫的檢驗(yàn)和成品出廠的檢驗(yàn)，也問了很多問題，結(jié)束的時候，他還和不同工位的工人有簡單的交流。

之后，歐伯陽的熟客雷蒙先生，這個外表虎背雄腰，但實(shí)則謹(jǐn)慎心細(xì)的老美表示很滿意。

在得知那位漂亮的女士是集團(tuán)總裁，而且有著哈佛的背景之后，他更是來勁，因?yàn)樗麄儍蓚€是校友。

當(dāng)歐伯陽向他介紹，一直跟在旁邊，話不多，更像是個實(shí)習(xí)生的馮一平是集團(tuán)董事長和創(chuàng)始人的時候，雷蒙先生連問了三句，“真的嗎？”

“如假包換，雷蒙先生，希望這件事不會改變你對我們公司的看法?！瘪T一平笑著伸出手，和他重新認(rèn)識了一下。

“怎么會？”雷猛說，“這真是一個神奇的國家，這真是一個偉大的時代。在我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不是沒有，但是，像馮你這樣辦工廠，從事制造業(yè)的真不多。”

可以理解，貴國的那些我的同齡人，創(chuàng)辦的公司都是高科技或者貿(mào)易領(lǐng)域的吧，這和國際大勢有關(guān)，目前全球制造業(yè)正在大轉(zhuǎn)移。貴國商界，早就看不上投入大回報(bào)低的制造業(yè)，除了三大汽車廠家以及軍工等一些關(guān)鍵領(lǐng)域

?？赡芤院笃渌闹圃鞓I(yè)會紛紛向我國這樣生產(chǎn)成本低的國家轉(zhuǎn)移。

所以雷蒙先生，我們公司賺的可都是辛苦錢，目前的報(bào)價，都是最低價，你要是再砍下去，我可湊不夠到你們母校進(jìn)修的學(xué)費(fèi)?！瘪T一平順著他的話頭說了下去，末了還是轉(zhuǎn)到生意上。

“怎么會？相信以馮你的成績。拿我們學(xué)校的獎學(xué)金很容易?！惫砝泄缓芄恚唤玉T一平的茬。

“雷蒙先生，黛博拉小姐。我們先去吃飯吧，飯后再送二位回酒店?！苯痿嵴f。

面對相持不下的問題，我們老祖宗就早有行之有效的一套，把問題放放。去吃飯先。

飯后回羊城的車上。燈火通明，歐伯陽和雷蒙還在抓緊時間談，看來那些說老外八小時之外不談工作的文章，也是騙馮一平這樣的鄉(xiāng)巴佬的，歐美企業(yè)的那些普通員工可能做得到，像雷蒙這樣的高管，把休息和工作徹底分開，不太容易。

最后。雷蒙同意了歐伯陽的報(bào)價，同時還有一個排他性的附加條件。嘉盛不得在雷蒙公司有大賣場的那幾個州找第二家代理商，在此基礎(chǔ)上，他決定，平均每季度從嘉盛采購價值三十萬美元以上的商品。

因?yàn)轭^批要給各賣場鋪貨，所以這一次他要的貨比較多，差不多比下午決定的三十萬美元要翻一倍，有五十多萬美元。

至于這個排它性條款，馮一平無所謂，除了第一份協(xié)議的期限是兩年，之后的協(xié)議是一年一簽，不合適到時可以再調(diào)整。

短期內(nèi)，嘉盛也不會尋求在美國本土建設(shè)自己的銷售渠道，由雷蒙這樣的地頭蛇幫他們打響品牌的知名度更好。

而且他對自己公司的產(chǎn)品也有信心，設(shè)計(jì)方面，十多年后宜家經(jīng)典的款式，就是和現(xiàn)在的宜家競爭也有優(yōu)勢。

另一個優(yōu)勢，當(dāng)然是價格優(yōu)勢。

當(dāng)然，這個價格優(yōu)勢，是和宜家比有價格優(yōu)勢，和國內(nèi)的其它家具廠相比，單價略高，這也是雷蒙一直砍價的原因。

但是，對馮一平這個立志賺老外錢的人來說，這點(diǎn)他也不妥協(xié)，你不能又要家具比宜家的同類產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還要好，價格還和國內(nèi)那些千篇一律的家具價格一樣。

作為受夠了價格戰(zhàn)的馮一平，這一次不想再跟著那些沒有同年同月同日生的同行們，自己和自己殺價，最后同年同月同日死，結(jié)果全便宜了消費(fèi)者，而且還是外國的消費(fèi)者。

不過，總體來說，這兩樣優(yōu)勢綜合起來，還是很有優(yōu)勢，這也是精明的雷蒙搶在第一天和嘉盛簽下協(xié)議的原因。

東西好，價格好，而且可以預(yù)見的是，銷售價格會更好，只要銷售得力，不可能收益不好。

雷蒙的公司只要是嘗到了甜頭，就會小心維護(hù)和嘉盛的合作，這樣下來，其實(shí)就是雙贏的局面。

把兩位上帝送回酒店，已經(jīng)到了晚上十點(diǎn)多，歐伯陽馬上打電話給廠里報(bào)喜，他很肯定老蔡和熊玉良一定還在等著。

果然，那兩位都沒睡，聽到這個消息，都喜不自勝，“我們明天就安排加大馬力生產(chǎn)?！?/p>

歐伯陽自己也很興奮，這也算是初戰(zhàn)告捷，第一站就簽了一個長期合作的客戶，“馮總，金總，我們?nèi)コ韵拱?，我請?/p>

?！?/p>

呵呵，按嘉盛家具的提成制度，歐伯陽這一筆能拿不少提成。

馮一平看了眼金翎，“那行，”

老實(shí)話，他也挺懷念羊城的宵夜，而且吃宵夜這事，也要人多才有味道。

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