“這將是為在座的各位的產(chǎn)品，專門打造的一個(gè)平臺(tái)，”老馬繼續(xù)解釋這個(gè)舉措的目的。

只是，臺(tái)下的各位，這時(shí)已經(jīng)忍不住議論起來，不少人還用明顯很懷疑的眼光看著老馬。

他剛才說什么，月銷售50億，甚至100億？那不是意味著，光他們這個(gè)平臺(tái)，一年的銷售就可以達(dá)到600億到1000億？

這可能嗎？

要知道，國內(nèi)南北兩大家電連鎖銷售巨頭，國美的銷售額剛過200億，而蘇寧，則剛過90億。

這樣的成績(jī)，他們是怎么做到的？在去年，他們兩家開店的速度大大提速，達(dá)到了平均5天新開一家店的速度。

他們不禁想起去年年初舉行的另一場(chǎng)類似的會(huì)議。

那是在首都，由國美召開的被他們稱為“全球戰(zhàn)略峰會(huì)”的會(huì)議。

也是在那次會(huì)議上，他們提出了一個(gè)目標(biāo)，到2008年，實(shí)現(xiàn)銷售額1200億，倒是和老馬今天在臺(tái)上所說的數(shù)據(jù)一致。

呵呵，兩個(gè)過千億，加起來就是只他們這兩家，就能八幫大家銷售兩千億，這是我們的好日子要來臨了？

在座的多數(shù)人并不這么看。

張總微微的搖了搖頭。

好在老馬沒有具體說哪一年能完成這個(gè)目標(biāo)，這樣看來，倒還算謹(jǐn)慎。

但這會(huì)依然有人鼓掌。

董女王站了起來，鼓著掌說，“我支持！”

她當(dāng)然支持。

格力和線下巨頭的爭(zhēng)端，大家都清楚。

在被國美清退他們的產(chǎn)品后，他們爭(zhēng)鋒相對(duì)的在每一家國美的隔壁開店。

老馬見狀，也不得不停下來解釋，“我了解大家的疑慮，但我相信，各位也非常清楚重要的一點(diǎn)，在我們商城上的旗艦店，是大家自主經(jīng)營(yíng)，我們作為平臺(tái)方，只是盡全力協(xié)助各位做出更高的銷售額，”

“我們的平臺(tái)，不僅是能幫助大家銷售的一個(gè)平臺(tái)，也是能讓大家直接聽到用戶意見的一個(gè)平臺(tái)，”

這話，是大家想聽的。

之所以這一次，他們中的很多，不是派出副手與會(huì)，而是自己親至，除了因?yàn)檫@是馮一平親自發(fā)出的邀請(qǐng)，也是因?yàn)?，他們需要其它的渠道?/p>

國內(nèi)家電連鎖巨頭的壯大，讓他們又喜又憂。

作為家電和3C產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，銷售，始終是他們最關(guān)鍵的問題，國內(nèi)家電連鎖巨頭強(qiáng)大的銷售能力，無疑是他們的好幫手，和那幾家的協(xié)議，就意味著高額的銷售。

憂的，自然是格力的遭遇。

這年頭，客大欺店，銷售商倒逼生產(chǎn)商的事，并不是新聞。

今天是格力，明天就有可能是他們。

但作為廠家，怎么可能放棄定價(jià)權(quán)和市場(chǎng)決策權(quán)，淪落到虧本賺吆喝？

他們中的很多人，其實(shí)非常清楚這一點(diǎn)。

這么說吧，如果現(xiàn)在家電連鎖業(yè)的那幾家，一年的銷售額，加起來，占據(jù)了家電銷售市場(chǎng)一半以上的份額，那么可以說，他們今天坐在這里的這些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，沒有任何討價(jià)還價(jià)的余地。

這不是臆想，這是有先例可循的。

家電廠家和強(qiáng)勢(shì)銷售商的矛盾，在上世紀(jì)60年代的日本，就已經(jīng)發(fā)生。

當(dāng)時(shí)，日本國內(nèi)的家電連鎖商大榮，因?yàn)樽约涸阡N售市場(chǎng)上的支配地位，屢屢破壞松下的市場(chǎng)策略。

松下讓中間商最低只能以指導(dǎo)價(jià)的9折銷售，大榮就85折銷售，松下定下85折銷售，大榮就8折……，總之，就是比你低5個(gè)點(diǎn)。

大榮借這樣的低價(jià)優(yōu)勢(shì)搶了其它中間商的生意不說，反過來，還要求松下補(bǔ)償他這5個(gè)點(diǎn)的損失。

之后，松下停止給大榮供貨……。

雙方之間的糾纏，一直從64年折騰到94年——這可是整整30年時(shí)間。

有哪家公司，愿意為這樣的事情折騰上30年？

我們改革開放才多少年？

也是松下實(shí)力雄厚，不然，早就折騰個(gè)精光。

所以這次才會(huì)有這么多一把手來出席這次會(huì)議，他們需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。

嘉盛商城，就正是這樣的一個(gè)渠道。

和老馬說的一樣，這不僅是一個(gè)能提高他們銷售額，聽到用戶聲音的一個(gè)渠道，還是他們能夠藉此和其它中間商，尤其是在和大型家電連鎖商談判時(shí)，提高自身話語權(quán)和底氣的一個(gè)渠道。

“我們不會(huì)和大家談條件，我們只想讓大家提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給我們的用戶，我們期待各位伙伴，能在旗艦店上，投入更多的精力來經(jīng)營(yíng)，希望售前的咨詢，能熱情明了，售后服務(wù)，能快捷周到，”

老馬的話，無疑又讓大家聽了很舒心。

線下連鎖商家和他們談合作時(shí)，他們首要關(guān)心的不是你的技術(shù)，不是你的產(chǎn)品，他們關(guān)心的是各種條件，供貨的優(yōu)先度、付款的賬期、退貨的便利、物流費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、返點(diǎn)的額度……。

“至于售中，由我們來負(fù)責(zé)，”

“我們知道，網(wǎng)上大家電的銷售，最關(guān)鍵的問題，是到貨時(shí)間，為此，我們?cè)缬袦?zhǔn)備，”

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