“馮總，您知道，按現(xiàn)在的進(jìn)展，最遲在第三季度，我們就……”狼廠(chǎng)老板娘還是笑了一下，繼續(xù)說(shuō)道。

馮一平很堅(jiān)定的搖頭，“抱歉……”

“馮總，我非常理解，”Robin李終于開(kāi)口了，他阻止了還想繼續(xù)勸說(shuō)馮一平的老婆，“我們就不應(yīng)該提出這樣的要求，”

你知道就好，但是看你的意思，顯然不會(huì)就此罷休，看著此時(shí)還相當(dāng)鎮(zhèn)定，依然保持著微笑的Robin，馮一平心說(shuō)。

他非常確信，這對(duì)夫妻搭子，一定為此做了精心的準(zhǔn)備，肯定沒(méi)有存他們一提，自己就痛快答應(yīng)這樣的幻想。

“其實(shí)我們一直很遺憾，當(dāng)初沒(méi)能早些結(jié)識(shí)你，和馮總你不同，我們這些年走過(guò)來(lái)，非常不容易，”

這是要憶往昔崢嶸歲月嗎？

還就是這樣。

“我們當(dāng)初7個(gè)人，在北大資源賓館1414里，研發(fā)我們的第一代搜索引擎，經(jīng)常在晚上10點(diǎn)多還在開(kāi)會(huì)，一加班就加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘……”

馮一平覺(jué)得這其實(shí)都不算事，不說(shuō)以后，就說(shuō)現(xiàn)在的理想大廈，怕是也有很多狼廠(chǎng)的碼農(nóng)們，也會(huì)這么干，關(guān)鍵是他們的回報(bào)，和當(dāng)初的那7個(gè)人，那是天上地下的差別。

再說(shuō)，在一個(gè)公司的初創(chuàng)期，大體都是如此，艱苦，單純，以及充滿(mǎn)希望。

爸媽初到省城的時(shí)候，自己真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立智通，創(chuàng)辦有佳的時(shí)候，不都是如此嗎？

就是后來(lái)到了首都，都已經(jīng)走上正軌，都算有所成了，自己不是也還在倉(cāng)庫(kù)搬過(guò)貨？

或許是真的想起了當(dāng)初那段的日子，他說(shuō)得很動(dòng)情，旁邊的Melissa看他也看得很動(dòng)情。

但馮一平忍不住又暗暗的吐槽了一句，當(dāng)初跟著自己創(chuàng)業(yè)的那撥人，現(xiàn)在都還在，而你那1414房間里的那些人呢，還有一個(gè)在你身邊嗎？

“我們最終在4個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，成功的研發(fā)出我們的產(chǎn)品，并推向市場(chǎng)，”

“但更難的還在后頭，我們是仿照美國(guó)Inktomi，為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索服務(wù)，但是以我們當(dāng)時(shí)的條件，”他笑了一下，“馮總你也能想得到，我們初創(chuàng)的時(shí)候，非常寒酸，還沒(méi)有一些皮包公司的場(chǎng)面大，看起來(lái)非常不靠譜，”

“也一樣，當(dāng)初創(chuàng)辦有佳的時(shí)候，我們是在一處倉(cāng)庫(kù)里辦公，”馮一平說(shuō)。

“我就說(shuō)馮總能理解，我們努力了很多天，但還是找不到一個(gè)客戶(hù)，后來(lái)，還是最開(kāi)始投資我們的一家風(fēng)投，半島資本，幫我們找到了第一家客戶(hù)，那也是他們投資的一家公司，硅谷動(dòng)力，”

這事其實(shí)也具有普遍性，谷歌當(dāng)初最大的客戶(hù)，雅虎，也是紅杉和KPCB幫著撮合的。

這就是風(fēng)投的優(yōu)勢(shì)，這也就是為什么創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)選擇風(fēng)投，他們除了能提供資金，還能提供一系列可以說(shuō)比資金更稀缺的機(jī)會(huì)和資源。

“后來(lái)慢慢的，我們總算打開(kāi)了局面，國(guó)內(nèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，都成了我們的客戶(hù)，但是那些收入，并不足以支持我們的支出，而且這其中，還牽涉到國(guó)內(nèi)一些公司的經(jīng)營(yíng)陋習(xí)，不按時(shí)付款，”

這又提醒了馮一平，因?yàn)樵说那房畈桓?，?dāng)初狼廠(chǎng)可是接著那事，非常完美的整了一出事件營(yíng)銷(xiāo)。

蹭當(dāng)時(shí)名氣比它大，實(shí)力比它牛的渣浪的熱度不說(shuō)，還在渣浪臉上，狠狠的甩了一記耳光。

所以，跟這位看起來(lái)儒雅的先生打交道，可得多加點(diǎn)小心，搞不好，自己也會(huì)成為他腳下的一塊踏腳石。

“你知道，剛好那一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的大潮，也影響到了國(guó)內(nèi)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，或者是裁掉三分之二的員工，”

“加上國(guó)內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，都是免費(fèi)，收入一直提高不起來(lái)，融資又非常困難，好長(zhǎng)一段時(shí)間，如何給員工發(fā)工資，一直是我面臨的最大的問(wèn)題，”

這個(gè)問(wèn)題，馮一平倒沒(méi)有碰到過(guò)。

“我一直在想，會(huì)不會(huì)有那么一天，一個(gè)人走過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)，我只有100萬(wàn)美元，但是我要占你20股份……”

“經(jīng)過(guò)了非常長(zhǎng)一段時(shí)間的煎熬以后，我們總算找到了正確的商業(yè)模式，競(jìng)價(jià)排名，”

“但這同樣很難，我們的銷(xiāo)售人員，往往說(shuō)破了嘴皮子，也發(fā)展不到一個(gè)客戶(hù)……”

Robin細(xì)聲細(xì)語(yǔ)的，把自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷，向馮一平娓娓道來(lái)，聽(tīng)起來(lái)也確實(shí)不容易，確實(shí)是一個(gè)難題接著一個(gè)難題，困難沒(méi)有最多，只有更多。

而這其中的很多困難，都是會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者夜不成眠的那種。

但是，這對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，也都是一樣的——當(dāng)然，馮一平又是個(gè)例外，他是有了充足的資金才創(chuàng)業(yè)。

只是，馮一平聽(tīng)著聽(tīng)著，思緒卻飄得有些遠(yuǎn)。

鵝廠(chǎng)那邊，他沒(méi)有什么接觸，所以了解得較少，眼前這位和老馬，自己還算是了解，他們的一些區(qū)別，現(xiàn)在看起來(lái)，雖然并沒(méi)什么不妥，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，影響可以說(shuō)非常深遠(yuǎn)。

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