祝大小朋友們節(jié)日快樂！

馮玉萱也挺讓人放心。

晚上，小舅也在家里吃飯，馮玉萱興致勃勃的說，“附近的那個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，我準(zhǔn)備去走一走，要是能讓他們有一半的人能在店里吃早餐或者中飯，那現(xiàn)在的生意至少能好一半?！?/p>

“那個(gè)市場(chǎng)倒是有不少商鋪，好幾百家吧?！?/p>

“大大小小三百多家，我挑中午的時(shí)候，去了好幾次，大多數(shù)人都吃的簡(jiǎn)單，也都是快餐，我們價(jià)格實(shí)惠，味道不錯(cuò)，營(yíng)養(yǎng)不錯(cuò)，一碗面加上塊大排或者牛肉，再來一個(gè)麥餅，弟弟這樣能吃的也能吃飽，不要說那些店里的人，”馮玉萱說起自己的想法來很有信心。

“那你有什么具體的想法嗎？”馮振昌問。

“市場(chǎng)里也有些人來店里吃過，我打算再印一批傳單，一家家的去發(fā)，看看效果?！?/p>

“那最好去做些一次性紙碗，他們中午肯定離不開店面，只能是我們送上門去?！瘪T一平說。

“嗯，這個(gè)我也想過，有眉目了就去做?！瘪T玉萱說，“都說你主意多，弟，你再好好幫我想想。”

馮一平放下筷子，想起后來到店里推銷的那些快餐店的做法。

“恩，這樣，那些店里點(diǎn)餐的，不用當(dāng)時(shí)結(jié)賬，送過去他們簽個(gè)字就好，月底統(tǒng)一結(jié)賬

?！?/p>

馮一平后來也這樣，有很多送餐的名片，中午不出去吃飯的時(shí)候，撿一家的電話打，比較固定的那幾家當(dāng)時(shí)也不結(jié)賬，月底或者月初的時(shí)候來結(jié)，雖然錢是一分不少，可就這么個(gè)小手段，也能讓你覺得受到了優(yōu)待。

結(jié)賬的時(shí)候，再說幾句吉利話，加深一下印象，增進(jìn)一下感情，只要味道不太差，還是有不少會(huì)成為忠實(shí)的固定客戶。

馮一平雖然在銷售方面算不上出類拔萃，但也悟出了一些心得，不扯那些什么向愛斯基摩人推銷冰箱，到少林寺推銷梳子之類的臆想出來的屁事，只要是適銷適路，和目標(biāo)客戶多接觸幾次，成交的幾率當(dāng)然高一些。

“月底結(jié)賬，這個(gè)靠不靠譜？”馮振昌有些不放心。

“我覺得行，”馮玉萱想了想，“都是開門做生意的，一天吃一餐，一個(gè)月下來也就是六十多塊錢，沒誰好意思拖著不給。”

看著姐姐現(xiàn)在的樣子，馮一平很高興。

姐姐現(xiàn)在做事，倒是比爸爸媽媽還多一份沖勁，想法也多一些，花錢也不像從前，更有節(jié)制，身上其它的那些毛病也都不見了，這樣的情形，想必爸媽也很樂見吧。

他一看，果然，馮振昌和梅秋萍雖然對(duì)他們的做法有些猶疑，但看著馮玉萱這副樣子，眼里都是笑。

看著自己一家人其樂融融，梅秋萍問了一句，“義良，你和蔡虹什么時(shí)候成親？”

“我們商量了一下，定在明年，五一前后吧?！痹隈T一平姐弟面前說這個(gè)，他好像還是有點(diǎn)不好意思。

“那就好，你成家了，我們也了了一樁心事?！瘪T振昌說。

“是啊，成了家才算成人，你這個(gè)性子，是得有個(gè)人管著你?！泵非锲颊f。

等大家都吃完了，馮一平拋出了一個(gè)話題，“我過來的時(shí)候，看到新的長(zhǎng)途客運(yùn)站正在建，估計(jì)明年就可以投入使用，具體時(shí)間是什么時(shí)候，你知道嗎小舅？”

“是建設(shè)路上新建的那個(gè)嗎？這個(gè)我也不太清楚，不過看樣子是快了?！?/p>

“你問這個(gè)干什么？”梅秋萍和馮玉萱正收拾桌子，這個(gè)時(shí)候插了一句。

“我是想啊，這樣新建的汽車站，一定有規(guī)劃出來的餐飲區(qū)，我們是不是想想辦法，要是能承包一塊過來，那里的一個(gè)店，能頂外面的幾家店?！?/p>

新的長(zhǎng)途汽車站他后來也去過幾次，二樓那就是餐飲區(qū)，后來有幾家中式快餐，也有kfc這些洋快餐，因?yàn)閬硗娜硕啵恳患业纳舛己芑鸨?/p>

而且店面也都很大，不算廚房，最小的店也有一百平方以上，翻臺(tái)率也很高，說那里的一家，頂外面的幾家，那還是朝小了說。

“投入大嗎？”馮振昌他們現(xiàn)在雖然也月入幾萬，但是謹(jǐn)小慎微慣了，做事講究的是穩(wěn)妥，首先考慮的還是投入，要是投入太大，估計(jì)他們不一定同意。

“這個(gè)我也不清楚，不過那樣的地方，想來肯定不便宜。但是，投入大，回報(bào)也高啊，在車站里，肯不是只有早中晚這樣的高峰期，車來車往的，一天到晚都會(huì)有人光顧?！瘪T一平說。

馮振昌想了想每次到車站見到的那么多人，還有現(xiàn)在的這個(gè)車站后面那條巷子里的各色飯館，覺得也是，要是能在這樣的碼頭上占個(gè)位子，生意要是不好，只能說你做人太失敗

。

“可是，那樣的地方，一定很搶手吧，我們一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，一點(diǎn)門路也沒有，怕是不容易。”馮玉萱也不收拾桌子，坐了了下來。

這還真就是他們的短板，即便是現(xiàn)在就把戶口轉(zhuǎn)到省城，他們和家在省城的人還是有好些差距，比如，人脈。

除了店里的員工，除了房東，除了老蔡一家，他們不認(rèn)識(shí)多少省里的人，更別說那些在相關(guān)單位上班的人。

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