臨時董事會結(jié)束后，張然和吳瑞德立刻啟程前往華盛頓，來到著名的K街，跟這次收購的游說團見面。像這種大規(guī)模收購，涉及到方方面面的利益，沒有游說團的協(xié)助幾乎是不可能成功的。

這次張然他們雇傭的是美國第一大公關(guān)公司卡西迪公司，其骨干力量就是美國民主黨的一些離職政客，共有專業(yè)研究人員100多名。公司登記的“四大說客”中有里根總統(tǒng)時期的國防官員、中央情報局中國事務(wù)專家以及布什上臺后任美國國務(wù)院主管情報暨情報工作的助理國務(wù)卿。

為了保證收購成功，張然準(zhǔn)備了3000萬的公關(guān)費，而卡西迪也把最好的人員配給了張然他們，組成了一個20人的說客團，基本都是國務(wù)院、白宮的前政府官員、以及參眾兩院的前議員，而說客團負(fù)責(zé)人是前民主黨總統(tǒng)競選候選人克里斯多夫-杜德，去年他剛剛從參議院退休；此外，卡西迪公司還雇傭了五家地方游說公司，負(fù)責(zé)各州議院的游說。

克里斯多夫-杜德看完張然他們帶來的資料后，認(rèn)為張然和世紀(jì)巔峰在美國的成績有目共睹，為美國提供了數(shù)萬個工作機會。在一般情況下，沒有哪個議員愿意開罪張然。不過這次世紀(jì)巔峰收購摩托羅拉有一個問題，就是世紀(jì)巔峰有國資股份。

杜德告訴張然：“中投和國開行問題不大，中國國企在美國開工廠，收購的例子很多，這個不是問題。主要是保利投資有軍方背景，這個比較敏感，一旦扯上軍方背景，事情就很麻煩。華為在美國收購步步難行，很重要一點就是被懷疑有軍方背景。如果有人拿保利投資說事，并大肆宣揚的話，那么外國投資委員很可能會迫于壓力，否決這次收購！”

華為在美國的遭遇，張然非常清楚，當(dāng)初他收購奈飛的時候，華為也正在美國收購3COM，但最終張然成功了，華為失敗了。去年華為想收購摩托羅拉的無線業(yè)務(wù)，最終也以失敗告終。華為收購失敗，除了收購的業(yè)務(wù)屬于無線通信，比較敏感外，另外就是華為被懷疑有軍方背景。

當(dāng)初讓保利投資入股是反擊博納和萬達的無奈之舉，而且保利投資占的股份比例很小，張然本來以為不會有什么影響的，現(xiàn)在聽到克里斯多夫-杜德這么說，當(dāng)機立斷地表示：“世紀(jì)巔峰會在最短的時間內(nèi)，以兩倍的價格回購保利投資的股份。這樣就沒有問題了吧？”

杜德笑了起來：“這個問題解決，那這次收購成功的幾率就很大了?！?/p>

第二天上午，張然和吳瑞德坐飛機來到了芝加哥市郊紹姆堡的摩托羅拉總部。隨著摩托羅拉拆分成兩家公司，摩托羅拉移動的總部很快會遷往利伯蒂維爾，之后可能遷往加利福尼亞州圣迭戈或得克薩斯州奧斯汀，不過現(xiàn)在總部還在一起。

張然站在摩托羅拉總部大樓前，看著樓上的巨大藍色M，心里頗為感慨，摩托羅拉曾經(jīng)是一個巨人，但如今卻已經(jīng)處于半死的狀態(tài)了。

摩托羅拉曾是美國最偉大的公司之一，創(chuàng)造力十足。二戰(zhàn)電影中士兵背負(fù)的無線步話機，以及對講機，就是摩托羅拉公司發(fā)明的；而香江電影中黑幫老大拿著的大哥大，小弟腰間別的BB機也都是摩托羅拉的產(chǎn)品。

不過在90年代，對2G時代的后知后覺讓摩托羅拉吃到了苦頭。在1997年，諾基亞成功超過摩托羅拉，成為世界上最大的移動手機制造商。而這個時候，摩托羅拉正在進行人類歷史上最瘋狂的工程之一，銥星計劃。摩托羅拉計劃在天空的7條軌道上，每條軌道上發(fā)射11顆衛(wèi)星，建立衛(wèi)星通信系統(tǒng)。

從科技的角度來看，銥星計劃是非常成功的。但在商業(yè)上，銥星計劃是巨大的失敗。使用銥星服務(wù)的電話，每臺售價是3000美元，而且每分鐘的話費要7美元，這不是一個普通人可以接受的價格，所以到了1999年，銥星公司宣布破產(chǎn)。

銥星計劃不光讓摩托羅拉浪費了幾十億美元，更重要的是分散了精力，不僅失去了和諾基亞競爭的最佳時機，還弄丟了市場，給了三星等一眾新興電子公司可趁之機。

接下來，摩托羅拉又犯了一個大錯，就是與蘋果CEO喬布斯達成協(xié)議，合力開發(fā)了摩托羅拉iTunes手機，這是第一款可以連接到蘋果音樂的手機。摩托羅拉教會了蘋果這個最具創(chuàng)造力，也最精明的公司，教會了他們?nèi)绾沃圃焓謾C。兩年后，當(dāng)喬布斯推出了第一部iPhone，轟動了世界；而摩托羅拉卻陷入了持續(xù)的虧損中。

也就在這一年，把百視達股票賣給張然的卡爾-伊坎盯上了摩托羅拉，開始買入摩托羅拉股票。最終，他持有超過摩托羅拉6%的股份，并成功爭得董事席位。在卡爾伊坎成為大股東后，他計劃將摩托羅拉分拆，經(jīng)過三年的努力，摩托羅拉最終被拆成了兩家公司。

回溯摩托羅拉過往種種，張然感慨地道：“90年代摩托羅拉在移動通信、數(shù)字信號處理和計算機處理器三個領(lǐng)域都是世界領(lǐng)先，只要抓住任何一項業(yè)務(wù)，摩托羅拉依然是世界上最強大的公司之一，但他們什么都在做，結(jié)果什么都沒做好，到今天全線失守。這對我們這些后來人是個教訓(xùn)，貪大求全會死得很慘的！你說我們現(xiàn)在是不是也在犯這樣的錯誤呢？”

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