客套已畢，兩人閑聊幾句，周老爺問起澳洲之事――他雖然久居域外，在南北兩京也還頗有些故舊，加之又是海商，最近十年雖然因?yàn)槟昀象w衰不便出海，但是消息還是靈通的。要先摸摸這個(gè)澳洲海商的底。

平秋盛明白周老爺?shù)男乃?，?dāng)下把之前編好的身世又說了一遍，然后說起雖然祖上是日人，而今也是澳宋臣民，此次來日，一是重回故土，一了先祖心愿；二來在濟(jì)州島多有冒犯，特來府上告罪；三則，澳洲以工商立國，多有奇貨，原想與日本國做些生意，苦于去國日久，而今沒有什么門路，當(dāng)下又說了些客氣話。

周老爺拈須連連點(diǎn)頭，他沒有急于說話。在他看來這個(gè)所謂平氏后人的澳洲海商無非是胡說八道，打著平家的名頭罷了。不過也無所謂――攀闊祖宗是人之常情，何況想到日本來做生意。

但是這位平老爺話語里的意思是十分明白的，他們要和日本做生意。澳洲人的實(shí)力，他雖然一直客居日本不曾親眼所見，但是這幾年他們的名氣已經(jīng)隨著貨物傳播到了日本。來長崎的唐船和從大明返回朱印船偶然會(huì)帶回來的零星的澳洲貨物，價(jià)值很高，幾乎一到港就被一搶而空。

現(xiàn)在這澳洲商人送上門來自然要和他談合作的事情，他心中即喜出望外，又有幾分擔(dān)憂。畢竟澳洲海商是個(gè)不亞于鄭芝龍的巨無霸勢(shì)力，和他們一起是能趁他們的東風(fēng)直上九霄還是被擠得粉碎是件很難說得事情。

平秋盛饋贈(zèng)了周老爺十罐臨高產(chǎn)的醬菜和兩瓶國士無雙。周性如是南直隸人。看到這醬菜自然分外親切，而國士無雙更是讓他心中暗暗納罕：如此通透的玻璃酒瓶從未見過，因?yàn)椴ＡЬ破咳菀灼扑?，而且這酒在廣州就是供不應(yīng)求，往往有人從京師托人來購買。日本也就從無批量的到貨了。

不由暗嘆澳洲人的真是聰慧。既然說到了生意，氣氛也就慢慢輕松起來，知道澳洲人最擅長手里有好銷的熱貨，都是尋常難以見到的貨色，現(xiàn)在一看這國士無雙他就知道為什么如此的熱門了。

“老朽不才，在這東瀛諸島上倒還有些門路。但不知貴方所販之物如何，所需又要幾何？”

平秋盛一看有門，于是吩咐隨行又拿出一個(gè)精美的紙盒，捧出一本厚厚的猶如影樓影集一般厚的大本子。

這本羊皮裝幀的大本子是商品手冊(cè)。裝幀和繪圖全部出自特里尼之手，圖案全部使用銅版雕版，紙張是重磅紙，裝飾印刷極盡華美。按照本時(shí)空的標(biāo)準(zhǔn)，這本手冊(cè)堪稱一樣財(cái)物了。

這些硬皮冊(cè)子是為了在貿(mào)易中向可能的貿(mào)易對(duì)象發(fā)放的宣傳冊(cè)兼商品選購單。為了防止有人會(huì)將其丟棄，才做得如此的精美奢華。

一如在臨高商場(chǎng)里的手冊(cè)一樣。這些手冊(cè)的前半部分都分門別類的詳細(xì)描述了元老院所能提供的商品的外觀、性能、質(zhì)量和離岸價(jià)格等貿(mào)易必須的數(shù)據(jù)。一些產(chǎn)品還附有線條勾勒的素描圖――相紙的余量已不足以干這種大批量的消耗，在沒有恢復(fù)出攝影技術(shù)和設(shè)備之前只好從簡使用這種古老而有效的手法。就實(shí)際效果來說。這位意大利藝術(shù)家的作品所能體現(xiàn)出來的效果似乎比印刷廠簡陋的照片印刷要更好。

手冊(cè)的最后附錄有外貿(mào)公司要收購貨物的信息。每一本手冊(cè)的內(nèi)容視手冊(cè)使用的地域和發(fā)放對(duì)象不同有所調(diào)整――有的是在商品內(nèi)容上，有的是在定價(jià)上。為了方便土著們閱讀，手冊(cè)以多種語言印刷。交給周性如的這本就是繁體豎版印刷。任何拿到這些手冊(cè)又有與臨高通商意愿的人或勢(shì)力都可以很方便的通過這本手冊(cè)明白如何進(jìn)行交易。

周性如翻看著這本大冊(cè)子，不覺嘖嘖稱奇。他接觸過的商人多了，第一次接觸，都是拿著真金白銀的貨樣過來給他實(shí)地看貨，這種拿出冊(cè)子給他看。這冊(cè)子之精美，圖案之詳盡寫實(shí)，介紹之詳細(xì)。令他大開眼界。

特別是對(duì)貨物的介紹，不但細(xì)節(jié)到尺寸大小、顏色、材質(zhì)、重量應(yīng)有盡有，連可以采取何種包裝方法都有說明，

貨物的種類很多，周性如大致翻了翻，銷售目錄分為：食品、日用品、武器、紡織品和農(nóng)具五類。每類下面又分出許多細(xì)目，琳瑯滿目。讓周老爺目不暇接。

他愛不釋手的翻閱了許久，才戀戀不舍的放下：“貴眾果然不同凡響！”

“哪里，周老爺過譽(yù)了?！逼角锸⒁娝谋砬榫椭朗虑橐呀?jīng)成了一多半了，當(dāng)即又拍了拍手。仆人送上另一個(gè)經(jīng)過加固的箱子。

箱子里照例是一些臨高產(chǎn)的新奇之物：少不了玻璃鏡子、骨瓷器之類的玩意，看得周老爺驚奇不已，商人的心思頓時(shí)活泛起來。

這個(gè)平老爺?shù)囊慌e一動(dòng)，都充分說明了他是由充分的誠意的。這對(duì)自己的生意正在衰退中的周老爺是有很大的吸引力的。他的船不多，本錢也不如鄭芝龍之類的大海商重，如果能夠成為坐地的進(jìn)口商人，那就是安安穩(wěn)穩(wěn)數(shù)錢的買賣了。

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