錢天敦從1631年夏天調(diào)任福建以來，已經(jīng)跟大明官員打了兩年的交道，對于他們的行事習(xí)慣和思考方式都有了比較深的了解。雖然的確也有那種忠君愛國，不愿收受海漢好處的清官存在，但大多數(shù)官員都無法拒絕真金白銀的誘惑，其態(tài)度只是看海漢出價(jià)高低和需要為此承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而已。

海漢進(jìn)入浙江之后，依然是沿用了在南方地區(qū)取得很好成效的一套操作方式，先收買拉攏沿海區(qū)域的文武官員，只要沿海地區(qū)的大門一開，既得利益者們就會主動(dòng)向內(nèi)6地區(qū)鋪設(shè)關(guān)系拖更多的人下水，以謀求在海漢主導(dǎo)的貿(mào)易體系中獲取更大的收益。所以海漢初到浙江，所接觸的官場人物幾乎全是在寧波府任職，目的就是要先將這塊區(qū)域拿下，讓其作為舟山與大6之間的一塊跳板。

在撒出去不少銀子之后，寧波府的文武官員紛紛轉(zhuǎn)換立場，放棄了最初對于海漢的抵觸，轉(zhuǎn)而開始享受海漢所帶來的紅利。腦子比較聰明的，如知府曲余同之流，更是早就找好了代理人，直接加入到海漢的貿(mào)易體系中參與運(yùn)作，日后收益肯定更為可觀。

寧波本地的官員要拉其他州府的官員入局，這正是海漢求之不得的事情。對于海漢來說，不怕大明官員貪財(cái)，就怕對方不提條件，只要肯開價(jià)，那就有得商量。至于花出去的錢，或遲或早都能通過貿(mào)易從當(dāng)?shù)匕俦肚П兜厥栈貋恚⒉皇瞧溟g的要問題。何況這事還牽扯到目前最讓指揮部擔(dān)心的海上通航安全問題，不管此事是真是假，都得查個(gè)明白才行。

當(dāng)下錢天敦便提筆寫了回信給許少華，將自己這邊的意思說了，并給出了會面地點(diǎn)和大致的時(shí)間。這個(gè)消息從舟山傳遞到觀海衛(wèi)，再傳到臨山衛(wèi)，兩處衛(wèi)所的指揮使統(tǒng)一意見之后，如此又往復(fù)一遍，便又花了好幾天的時(shí)間。好在錢天敦考慮到了這個(gè)時(shí)代的信息傳遞度低下，特地將會面時(shí)間定在了五日之后，因此倒是沒有受到影響。

雙方將會面地點(diǎn)定在了目前由海漢控制的金塘島南部海岸，高橋南提前一天便帶了一個(gè)連去到該地，對會面地點(diǎn)方圓五里內(nèi)進(jìn)行了清場搜索。此外海軍也派出了四艘探險(xiǎn)級和四艘探索級戰(zhàn)船，在金塘島與甬江口之間部署了一道海上警戒線，以防事情有變。

錢天敦選這個(gè)地方會面也是充分考慮了雙方的立場，金塘島雖然是海漢控制的島嶼，但并沒有在島上駐扎武裝人員。其南岸距離大6不到十里，距離駐扎了水師部隊(duì)的甬江口不到二十里，大明官員過來會面不用太顧忌安全問題，心理上也不會有太大的負(fù)擔(dān)。

臨山衛(wèi)指揮使魏山和觀海衛(wèi)指揮使黃濤同船到來，而送他們過來的便是充當(dāng)中間人的水師把總許少華。上岸后便被迎入了海漢一方提前搭建好的大帳中。在這里他們終于見到了傳聞中被稱為“長”的海漢人。

同為軍人，魏山和黃濤對錢天敦的觀感就非常好，膚色黝黑身材結(jié)實(shí)，身上散出自信沉穩(wěn)的氣勢，而這種氣勢只有長期身處高位，習(xí)慣了號施令，掌控生殺大權(quán)的人才會具備。對方甚至允許他們攜帶隨身武器進(jìn)入談判場地，這份膽識和氣度就足以讓他們心折。

許少華居中替雙方介紹后，不免都要說說久仰大名之類的客套話，然后錢天敦才邀請他們?nèi)胱松喜琛?/p>

“前些天杭州府的朋友剛送來的茶葉，說是獅峰山下胡公廟前那老茶樹上采下來的明前龍井，兩位看看是不是真品?！卞X天敦也不忙于談?wù)?，倒是先品起了茶?/p>

魏山和黃濤雖是武職，但也并不是粗人，錢天敦不急著切入正題，他們也不會這么沉不住氣，當(dāng)下也各自拿起茶杯品起茶來。這明前龍井雖好，但對他們來說也不算特別稀罕，想要還是買得到的。但海漢人一向以精明聞名，想必不會就用一杯龍井茶來打自己，先看看有什么門道再說。

錢天敦放下茶杯，不提正事，反而繼續(xù)說起了茶葉：“唐代茶圣6羽所著的《茶經(jīng)》中，就有關(guān)于杭州天竺、靈隱兩處寺廟產(chǎn)茶的記載。北宋的時(shí)候已經(jīng)成了貢茶，蘇東坡還吟詩贊美龍井茶。本朝黃一正收錄的名茶錄，徐文長輯錄的全國名茶，也都有西湖龍井。”

魏山和黃濤對視一眼，都不明白錢天敦為何要拿著這茶葉說事，難道這次來不是談海漢的貿(mào)易航線受到威脅的事情嗎？正事不提，他怎么還有閑心說這種不相干的話題。

錢天敦卻似乎沒有注意到他們二人的表情，繼續(xù)自顧自地說道：“以前我們在南海瓊州剛落腳的時(shí)候，根本就喝不到浙江的好茶，為什么？一是太遠(yuǎn)，二是太貴，但說起來其實(shí)都是因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)、運(yùn)輸不便而造成的麻煩。我們想喝到正宗的龍井好茶，就得出高價(jià)，托關(guān)系從浙江帶回來，想喝到當(dāng)年產(chǎn)的新茶，起碼得提前半年就開始設(shè)法通關(guān)系了。但現(xiàn)在我們到了浙江，才現(xiàn)這東西并不是那么難買到，也沒有我們認(rèn)為的那么貴，過去我們買不到，但現(xiàn)在情況就不一樣了。”

錢天敦指著放回桌上的茶杯道：“我們嘗過之后，就立刻向當(dāng)?shù)厣倘讼铝巳Ы锊枞~的訂單。因?yàn)槲覀儾少彽牧看?，所以價(jià)格也只有南方市場的三分之一，等我們把茶葉販運(yùn)到南方，就至少會有兩倍的毛利。如果我們把茶葉賣到安南、占城、暹羅，甚至是西方的番人，那么所能獲取的利潤還會翻番。”

魏山和黃濤聽得迷迷糊糊，似乎聽懂了一些弦外之音，但似乎又還是不明白錢天敦意欲何為。

錢天敦提問道：“兩位既然愿意來這里與我面談，那都是能看懂形勢的聰明人，我想請問二位，為什么我們能從茶葉貿(mào)易中獲取到豐厚的收益？”

黃濤沉吟道：“這自然是因?yàn)楫a(chǎn)地離市場太遠(yuǎn)的緣故。”

“沒錯(cuò)?！卞X天敦點(diǎn)點(diǎn)頭道：“反過來也是一樣的道理，我們海漢貨以前為什么賣得很貴，還經(jīng)常有價(jià)無市？就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)地距離浙江太遠(yuǎn)，貨物只能通過層層轉(zhuǎn)運(yùn)加價(jià)運(yùn)到這里來售賣。但現(xiàn)在不一樣了，很多東西我們都可以在浙江就地生產(chǎn)，就地出售，即便我們把售價(jià)降低一截，但因?yàn)楣┴浟孔兇?，所能獲取的利益也會大大過以前。先前我們召開招商會，就是為了給江浙地區(qū)的商人提供一個(gè)一起賺大錢的機(jī)會?！?/p>

“銀子是賺不完的，大家一起合作還可以賺到更多的銀子，而且我們相信每個(gè)人都能在我們的體系里找到自己的位置，揮自己的作用?！卞X天敦嘴角露出笑意道：“兩位如果愿意與我們合作，其實(shí)我們也有更多的事情可以交給你們?nèi)プ?，?dāng)然了，這些事不會白做，都將有豐厚的回報(bào)。”

“錢將軍能詳細(xì)說說嗎？”魏山聽到這里忍不住開口問道。

“很簡單，協(xié)助我們控制本地的商路，包括6上的和海上的，控制了商品進(jìn)出江浙的通道，銀子自然就源源不斷地進(jìn)到口袋里了?！卞X天敦察覺到對方的急切，這才開始慢慢將話題轉(zhuǎn)入到正事上。

對于如何拉攏收買大明官員，海漢在南方已經(jīng)積累了數(shù)年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，并且從中總結(jié)歸納，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的操作步驟。錢天敦雖然并不是負(fù)責(zé)商貿(mào)事務(wù)的官員，但只要提前看看相關(guān)的資料，照本宣科一樣能有不錯(cuò)的效果。

先就是要讓這些官員意識到，他們所獲取的錢財(cái)并不是什么不義之財(cái)，也不需要他們做出離經(jīng)叛道的事情來換取這些收益，他們未來所能到手的銀子，都是通過合理合法的手段得來，既不用背叛自己的國家，也不需覺得愧對皇上，更不會有丟官掉腦袋的風(fēng)險(xiǎn)。

要達(dá)成這樣的效果，就得讓他們先理解海漢商業(yè)模式的基本盈利方式，即通過掌控海上貿(mào)易渠道來獲利。海漢商品本身的高價(jià)值只是獲利的一部分，而產(chǎn)自大明，暢銷海內(nèi)外的各種商品同樣會帶來豐厚的收益，前提就是海上的貿(mào)易通道掌握在海漢手中。

財(cái)大氣粗的海漢可以使用手中的流動(dòng)資金，影響某一些商品的價(jià)格走勢，比如錢天敦剛才所提到的龍井茶，就可以通過大量掃貨的方式，來影響甚至是直接獲取這種商品的定價(jià)權(quán)。而茶葉在這個(gè)時(shí)代的國際貿(mào)易中幾乎可以當(dāng)做硬通貨使用，掌握定價(jià)權(quán)就等于掌握了市場。雖然江浙這邊的富商也為數(shù)不少，但與已經(jīng)形成集團(tuán)化經(jīng)營多年的海漢貿(mào)易體系相比，調(diào)動(dòng)資金的能力還是相差極大的，在這種級別的操作層面上無法與海漢形成競爭。

在此過程中，大明商人會以代理商或買辦的身份，為海漢銷售或購入商品鋪設(shè)渠道，而錢天敦希望大明軍方去做的，則是一些不方面在明面上進(jìn)行操作的事務(wù)。比如為海漢的代理商、承運(yùn)者、合作伙伴提供保護(hù)，打擊對海漢抱有敵對情緒的競爭者，為海漢提供必要的情報(bào)等等。

當(dāng)然這些都還只是初級手段，合作到一定的程度之后，就勢必會有進(jìn)一步的軍事合作內(nèi)容。海漢會以提供武器、代為培訓(xùn)等等借口向當(dāng)?shù)伛v軍提供形式不一的軍事援助，然后通過各種培訓(xùn)手段對駐軍進(jìn)行滲透，扶持親海漢的軍官上位，使地方駐軍逐步對海漢的軍援產(chǎn)生依賴性。這些手段在南方的福廣兩地都經(jīng)過了多次實(shí)施，也被證明了具有良好的效果和可操作性。錢天敦希望通過這樣的合作方式，在寧波府及其周邊地區(qū)形成一道外圍的緩沖區(qū)，即便今后大明朝廷想不開真要跟海漢動(dòng)手，這個(gè)緩沖區(qū)也足以幫助舟山群島提前做好應(yīng)對戰(zhàn)事的準(zhǔn)備。

只要設(shè)法讓這一地區(qū)的地方文武官員與海漢擁有越來越多的共同利益，海漢就能以此為根基，在江浙地區(qū)慢慢鋪開布局，把大明最為繁華富庶的這一塊地區(qū)逐漸變成屬于海漢的銷售市場和原材料提供地。在此過程中手縫里漏一點(diǎn)好處給這些大明官員，也是屬于正常的開支項(xiàng)目。

當(dāng)然錢天敦目前還不會談及深入的合作項(xiàng)目，主要還是這兩位指揮使目前力所能及的一些操作方式。這樣也就順帶提到了他們此行原本的目的——所謂的有人圖謀襲擊商船一事。

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當(dāng)然這些都還只是初級手段，合作到一定的程度之后，就勢必會有進(jìn)一步的軍事合作內(nèi)容。海漢會以提供武器、代為培訓(xùn)等等借口向當(dāng)?shù)伛v軍提供形式不一的軍事援助，然后通過各種培訓(xùn)手段對駐軍進(jìn)行滲透，扶持親海漢的軍官上位，使地方駐軍逐步對海漢的軍援產(chǎn)生依賴性。這些手段在南方的福廣兩地都經(jīng)過了多次實(shí)施，也被證明了具有良好的效果和可操作性。錢天敦希望通過這樣的合作方式，在寧波府及其周邊地區(qū)形成一道外圍的緩沖區(qū)，即便今后大明朝廷想不開真要跟海漢動(dòng)手，這個(gè)緩沖區(qū)也足以幫助舟山群島提前做好應(yīng)對戰(zhàn)事的準(zhǔn)備。

只要設(shè)法讓這一地區(qū)的地方文武官員與海漢擁有越來越多的共同利益，海漢就能以此為根基，在江浙地區(qū)慢慢鋪開布局，把大明最為繁華富庶的這一塊地區(qū)逐漸變成屬于海漢的銷售市場和原材料提供地。在此過程中手縫里漏一點(diǎn)好處給這些大明官員，也是屬于正常的開支項(xiàng)目。

當(dāng)然錢天敦目前還不會談及深入的合作項(xiàng)目，主要還是這兩位指揮使目前力所能及的一些操作方式。這樣也就順帶提到了他們此行原本的目的——所謂的有人圖謀襲擊商船一事。