對生意人來說，由誰來主持市場的運作并不重要，重要的是自己能夠得到合理的收益。過去舟山船幫所制定的貿(mào)易份額分配制度并不是每個人都樂于接受，本地想將其取而代之的也大有人在。只是一方面舟山船幫背景深、底子硬，一般人根本撬不動，另一方面這種利益分配方式已經(jīng)固化，牽一而動全身，沒有誰有這個能力可以將其全部鏟掉，并且有足夠的威望來主持制定新的利益分配模式。

而海漢人的到來就如同投入平靜湖面的一粒石子，打破了之前的平衡。不論是武力值還是商業(yè)能力，海漢都遠(yuǎn)在舟山群島這些民間勢力之上，并且有在福廣積累的豐富經(jīng)驗和成功運作的案例，以及長期以來保持得極好的商業(yè)信譽(yù)。由海漢出面牽頭來重新打造這一地區(qū)的海上貿(mào)易體系，對那些想要改變現(xiàn)狀的人來說，無疑是最有說服力的。

這些人雖然是來請示曲余同的意思，但其實來之前也已經(jīng)互相通過氣，統(tǒng)一了看法。對于文博等人來說，現(xiàn)在海漢人打算要重新制定市場規(guī)則，不抓住這個時機(jī)切入更待何時？這個招商會要是不去參加，等人家東分分西分分，把海漢貨的專營權(quán)全都瓜分完了，那自己今后就連喝湯的資格都沒了。

曲余同聽了眾人的表態(tài)，卻仍是不動聲色地說道：“那你們可知這次海漢人要布的專營權(quán)，包括了哪些貨色？”

眾人均是搖頭稱不知，他們現(xiàn)在只拿到了請?zhí)?，至于招商會的?nèi)容，他們此前卻并沒有接收到相關(guān)的信息。

曲余同得意地捻須嘆道：“你們?nèi)羰蔷瓦@么一問三不知的去了，也只能去當(dāng)個看客?；仡^你們?nèi)フ液涡ぃ抢镉心銈冃枰臇|西?！?/p>

文博聞言喜道：“若是能掌握消息，大事可成！”

海漢送來的請?zhí)险f得很明白，這次招商會將會有九十多種商品的專營權(quán)布，而這個專營權(quán)可是得要付出真金白銀才能拿到手。就算是財力雄厚的商家，也不可能將這么多種商品的專營權(quán)全部收入囊中，這就必須要有針對性的做出選擇。比如考慮上手快，可以選擇經(jīng)營自己比較熟悉的領(lǐng)域，又或是考慮收益，就專門挑利潤較高的商品，或者選擇競爭者可能不太多，比較容易拿到專營權(quán)的商品。在招商會之前制定出比較穩(wěn)妥的策略，對想要拿下的項目進(jìn)行提前的準(zhǔn)備，無疑是可以大大提升成功的幾率。

曲余同叮囑道：“此事需得小心一些，切記不可外傳！”

文博等人連忙躬身應(yīng)道：“大人放心，我等謹(jǐn)記在心?！?/p>

海漢人既然沒有把這部分的消息公開，那意思就是準(zhǔn)備在招商會上有針對性的照顧一些類似曲余同這種在地方上有較大影響力的關(guān)系戶了。這種消息要是泄露出去，對海漢人的影響倒是沒多少，但自己這邊的競爭優(yōu)勢可就完全沒了。在座這些人都是準(zhǔn)備往里面砸錢的，自然不會輕易將掌握的這些獨門消息泄露出去。

文博等人所面臨的競爭壓力并不僅僅只是局限于寧波府一地，他們與曲余同商定事情之后沒過兩天，便開始有浙江其他州府的商人涌入寧波城，其中臺州府、紹興府、杭州府、湖州府、嘉興府幾地的商人尤其居多。盡管海漢人出去的請?zhí)]有那么多，但相關(guān)的消息傳開之后，其他州府的商人自然也不會白白錯過這個抱大腿的機(jī)會。

雖然沒有接到請?zhí)?，但海漢人的請?zhí)弦膊]有提及到時候還需要憑貼上島，這就是說即便是沒有接到請?zhí)?，也仍然有機(jī)會上島參與招商會。隨著時間的推移，趕到寧波來的商人除了鄰近的幾個州府，更遠(yuǎn)的溫州府、金華府、松江府、蘇州府、揚州府等地也開始66續(xù)續(xù)有人來到寧波赴會。這些人當(dāng)中極少有人直接接到了海漢的請?zhí)?，全是聽到消息趕來湊熱鬧的。這些有心要去舟山島參加招商會的都是有些家底的富人，出遠(yuǎn)門全是一幫人一路伺候著，到了寧波就得住店吃飯，一時間寧波府內(nèi)各處旅店酒樓全都人滿為患。

能夠有這么多人收到消息趕來，當(dāng)然并不只是因為海漢放出來的這塊蛋糕誘人，宣傳的手段也同樣重要。海漢沒有這么多的人力用于到江浙各地派送請?zhí)?，同時也不太了解各地到底有哪些人是值得邀請的對象，因此廣撒請?zhí)⒉皇且粋€高效的解決方式。

如果僅僅只是靠這個時代的消息傳播度，想要將消息擴(kuò)散到數(shù)百里之外的地方可能就得十天半個月甚至更長的時間。但在寧波這邊遞送請?zhí)耐瑫r，安排一些人在其他地區(qū)散布一些經(jīng)過加工的消息，將有心人引來寧波舟山參與招商會，實施起來倒也不難。

如此之多的商人匯聚一地，在過去數(shù)年中都是不多見的狀況，許多有心要在招商會上有所斬獲的商人也不僅感嘆海漢的吸引力實在太強(qiáng)，來了這么多人無疑會加大了招商會上爭奪專營權(quán)的競爭力度。而原本有一些商人的確是抱著半信半疑碰運氣的心理來寧波看個熱鬧，但現(xiàn)之前所收到的消息并非偽作，而是確確實實的財良機(jī)，這些人立刻也改變了原來的觀望態(tài)度，四下打聽要如何才能去舟山島參加海漢招商會。

盡管官府中還是有一些人并不歡迎海漢人的到來，但現(xiàn)在如果要站出來宣布一些對海漢不利的措施，得罪的人可就太多了。這些商賈雖然無法直接干政，但其人脈網(wǎng)絡(luò)中也有不少像寧波知府曲余同這樣等著要借海漢人創(chuàng)造的機(jī)會財?shù)拇竺鞴賳T，月底將赴舟山島與會的商人當(dāng)中，著實有相當(dāng)比例的一部分人是代表官場人物去的。

吳煥之就是從外地奔赴寧波湊熱鬧的商人之一，他是蘇州太倉人，家中經(jīng)營絲綢生意。每年經(jīng)手銷出去的絲綢，多達(dá)數(shù)千匹之多。不過對于出口貿(mào)易，吳煥之并沒有比較好的銷售渠道，一向都是批給海商，再由海商轉(zhuǎn)賣到海外。而這部分的交易，絕大多數(shù)時候就是在舟山群島進(jìn)行的。相較于轉(zhuǎn)賣海外的獲益，吳煥之從這部分貿(mào)易中所得到的利潤并不算豐厚，因此他也一直都在考慮能找到更為直接的銷售渠道將手頭的絲綢銷往海外。

前些天吳煥之聽到一個消息，南方的海漢人到了舟山，打跑了原本占據(jù)當(dāng)?shù)氐闹凵酱瑤?。而過去關(guān)于海貿(mào)的民間規(guī)則全部作廢，海漢人要重新制定一套新的運行規(guī)則，并且要在舟山島興建大型的貿(mào)易港，招攬江浙地區(qū)的商戶入駐。想要參與這個計劃的人，月底可以到舟山島上去做實地考察，與海漢人當(dāng)面談條件。

吳煥之聽完這個消息之后就心動了。他對于舟山群島的勢力分布狀況不是特別了解，但海漢人的到來卻是他認(rèn)為不可錯過的時機(jī)。他每年銷往海外的絲綢雖然是經(jīng)過了轉(zhuǎn)手，但大致去向他還是很清楚的，其中一部分跨過東海賣到了朝鮮、日本和琉球，另一部分則是往南運輸，在瓊州府的三亞港賣給海漢和一些西方國家的商人。吳煥之想要做的，就是把這一部分的利潤從中間商那里搶過來，收回到自己手中。而想要達(dá)成這個目的，最好的辦法就與海漢人見面商談具體的條件。

吳煥之相信自己在價格方面擁有極大競爭優(yōu)勢，中間商再怎么降都不可能降得過他這個生產(chǎn)商，如果海漢人真的要在浙江落腳，那么吳煥之就要設(shè)法把自己的產(chǎn)品直接賣給他們。所以他毫不猶豫地來了寧波，甚至連海漢人的招商會是了請?zhí)@件事，他也是在到了寧波之后才聽說的。

現(xiàn)在讓吳煥之感到頭疼的事情，就是在沒有收到請貼的情況下，如何去舟山島參加海漢人的招商會。他在寧波這邊認(rèn)識的人幾乎都是同行，這事卻是不便找他們商量，畢竟站在商人的角度考量，吳煥之巴不得到時候就自己一個絲綢商人去參加這個招商會。到了寧波兩天之后，吳煥之竟然還沒打聽什么有用的消息，雖說到月底的會期還有十來天時間，但吳煥之已經(jīng)隱隱開始有點著急了。

這天在飯店吃飯的時候，吳煥之終于聽到后面一桌人在談?wù)撝凵降氖虑椤Ｋ@幾天正在為這事憂心忡忡，聽到“舟山”二字不免就留上了心。

便聽其中一人說道：“那海漢人據(jù)說是從福廣長途跋涉而來，就算一時占了上風(fēng)，如何守得住舟山那些人的反撲？聽說舟山船幫領(lǐng)汪加林生死未明，要是他又糾集一幫人殺回來趕走海漢人，那又當(dāng)如何？我們月底去舟山島看熱鬧，莫要被有心人當(dāng)做對海漢示好之舉。”

另一聲音稍粗的人應(yīng)道：“賢弟何須擔(dān)憂，你是才來寧波，有所不知。那海漢人到浙江已有近一月時間，先破六橫島，滅海沙幫，后來才往北一個島一個島的打過來，一直推到舟山。汪加林若是有能力翻盤，哪會坐視他們蠶食自家地盤？”

先前話那人說道：“看來黃大哥知道不少內(nèi)情啊，那海漢人究竟實力如何，竟敢夸下如此之大的?？?，黃大哥可否跟我們說說？”

被稱作黃大哥的人應(yīng)道：“內(nèi)情不敢說，不過那海漢人進(jìn)到寧波的時候，第一站便是進(jìn)的石浦港，在下那時候正好在石浦辦事，也算是見識了這海漢民團(tuán)的真面目。你適才說海漢人長途跋涉而來，這話的確沒錯，但他們可不是過路客，這次來浙江的船隊光是大型戰(zhàn)船便多達(dá)數(shù)百艘，戰(zhàn)兵上萬，如同軍隊征伐一般，那舟山的幫派哪里攔得住他們？別說舟山船幫，你看海漢人明刀明槍地占了舟山島，昌國衛(wèi)、觀海衛(wèi)兩地的駐軍可曾吭過一聲？”

旁人應(yīng)道：“駐軍一直按兵不動，對海漢人的行為視若無睹，這確是有些奇怪?！?/p>

“不敢動??！”黃大哥嘆道：“那海漢民團(tuán)出了名的能征善戰(zhàn)，在福建打得十八芝連老窩都棄了。據(jù)說他們還在南洋打下了不少地方，讓佛郎機(jī)人和紅毛人都退避三舍。這寧波府的明軍連舟山的人都惹不起，哪敢去招惹這尊大神。”

“那以黃大哥之見，海漢人搶下這地盤，短期內(nèi)就不會放手了？”

“豈止是不會放手……”那黃大哥有意壓低了音調(diào)，但坐在旁邊的吳煥之卻依然聽得清清楚楚：“在下前日剛?cè)ミ^一趟舟山定海港，當(dāng)?shù)卣诖笈d土木，據(jù)說是要營造新港，今后大明的東邊海上門戶，便在這舟山了?！?/p>

有人疑道：“大明海上門戶，被這海漢人掌控在手，似乎有些不妥吧？”

黃大哥嗤笑一聲道：“那過去由汪加林這等人掌控就妥了？舟山船幫明面上說是船行聯(lián)營，但汪加林手下可是有不少倭寇，過往商船都得向其繳納買路費，又哪里是什么好人了？海漢人行事雖然霸道，但可沒聽說他們掌控的地方會向過往船只收取費用。依我看這地方換個主子挺好，回頭招商會召開之時，我們兄弟幾人也去島上看看，聽說只要能拿下個什么專營權(quán)，那銀子就跟長了腿一樣，自己往口袋里跑了?！?/p>

“可是海漢人的請?zhí)?，我們手上都沒有?。　庇腥藫?dān)心地說道。

“這個無妨，前日我在舟山便特地問過了，只要誠心愿意跟海漢人合作的，屆時都可前往舟山島定海港，參與這招商大會。那接到請?zhí)?，只是海漢人看好的大戶，個帖子以示尊重。據(jù)說總共也就了四十八封請?zhí)?，你我兄弟份量還不夠?。　?/p>

“既然沒請?zhí)材苋?，那便好說，到時候一起去島上看看……”

那幾人后面所說的話，吳煥之便沒怎么聽進(jìn)去了，他只知道自己擔(dān)心的問題已經(jīng)解決了，接下來該好好考慮考慮到時候如何跟對方談條件了。