貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方面的事務(wù)本來(lái)并非陳一鑫的主業(yè)，但海漢在山東地區(qū)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這類(lèi)事務(wù)的高級(jí)官員，只能由他這個(gè)最高長(zhǎng)官來(lái)兼管，所以他不但要操心軍中事務(wù)，還得抽空指揮運(yùn)作商業(yè)推廣。

這在海漢的海外殖民地其實(shí)是比較常見(jiàn)的情況，因?yàn)楹芏啻┰秸卟⒉幌腚x開(kāi)環(huán)境舒適的三亞，所以許多海外殖民地往往只能由駐軍將領(lǐng)兼管民政和貿(mào)易事務(wù)，軍政工作一把抓。

不過(guò)這對(duì)今天受邀作客的這些賓客來(lái)說(shuō)，倒是比較新奇的狀況。他們本以為陳一鑫設(shè)宴的意思是要找他們索取錢(qián)財(cái)，卻沒(méi)想到對(duì)方的目的居然是要向自己推廣商業(yè)合作計(jì)劃。

其實(shí)能主動(dòng)跑到福山縣來(lái)躲避戰(zhàn)亂的這些富人，大多已經(jīng)跟海漢有直接或間接的利益關(guān)系，并且相信海漢能為自己提供庇護(hù)，才會(huì)攜家?guī)Э诖е罅垮X(qián)財(cái)來(lái)這里落腳，他們并不排斥跟海漢在商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行合作，只是一直以來(lái)缺乏一個(gè)面對(duì)面商談合作細(xì)節(jié)的機(jī)會(huì)而已。

而眼下陳一鑫便是給他們提供了這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，至于這種合作是不是真能如陳一鑫所稱(chēng)的那樣獲得盈利，其實(shí)已經(jīng)不需要去質(zhì)疑這一點(diǎn)了，本地馬家的發(fā)家史就是最好不過(guò)的實(shí)例。

這些人來(lái)到福山縣之后大多住在馬家莊附近的商業(yè)區(qū)，親眼見(jiàn)識(shí)了馬家所擁有的驚人財(cái)富。而在與海漢人合作之前，馬家的景況頂多也就是跟他們相仿的鄉(xiāng)紳地主而已，傍上了海漢人不過(guò)幾年時(shí)間，便已經(jīng)迅速變成了山東數(shù)得上號(hào)的富商豪門(mén)。有這樣的成功范例在前，試問(wèn)誰(shuí)又不想成為下一個(gè)馬家呢？

甄朗這次沒(méi)有再錯(cuò)過(guò)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，搶在前頭問(wèn)道：“陳將軍，你說(shuō)的這個(gè)貿(mào)易組織，要如何才能加入其中？若是成為其中一員，又能獲得什么樣的好處呢？”

甄朗這種提問(wèn)方式就是給陳一鑫架梯子，陳一鑫很滿(mǎn)意地朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉聲應(yīng)道：“甄老板所提的問(wèn)題，相信在座的各位都會(huì)有類(lèi)似的疑問(wèn)，那么我就先來(lái)解答一下好了?！?/p>

海漢與大明商人的合作，最早可以追溯到十多年前剛到三亞時(shí)，派人去崖城設(shè)立駐崖辦的時(shí)期。這么些年下來(lái)，海漢對(duì)于跨國(guó)貿(mào)易合作和建立商業(yè)組織也有早就有了比較完善的操作體系，一切都有現(xiàn)成的方案可以套用，陳一鑫倒也不需在這種他并不擅長(zhǎng)的方面耗費(fèi)太多心思，只要照本宣科就行。

海漢牽頭組建的這種區(qū)域性質(zhì)的商業(yè)組織，實(shí)質(zhì)上就是將分銷(xiāo)商和供貨商納入到統(tǒng)一的商業(yè)體系中，一方面是建立起更為順暢的供銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大海漢在山東地區(qū)的貿(mào)易規(guī)模，另一方面也是要借助這種商業(yè)組織來(lái)推廣海漢的商貿(mào)運(yùn)作模式，讓這些加入組織的商家被納入到更大的貿(mào)易體系內(nèi)。只要貿(mào)易量增大了，這些合作伙伴所能獲得的收益自然也將會(huì)水漲船高。雖然未必能讓每個(gè)合作伙伴都成為下一個(gè)馬東強(qiáng)，但要借助這種合作關(guān)系發(fā)財(cái)?shù)故遣粫?huì)太難。

而且一旦建立起這樣的組織，參與者所能接觸到的各種資源也會(huì)隨之暴漲，過(guò)去他們可能僅僅只是自己所在州縣里稍有權(quán)勢(shì)地位的人物，但今后借助商會(huì)組織，便可將他們所掌握的資源和人脈都整合起來(lái)，其影響力也會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)山東乃至更大的范圍。

陳一鑫便是要讓在座的這些人意識(shí)到，現(xiàn)在只要與海漢合作，他們就有機(jī)會(huì)成為真正的大人物。而他們所需要做的事情，僅僅只是替海漢銷(xiāo)售或采購(gòu)某些商品。

陳一鑫言簡(jiǎn)意賅地介紹了海漢的商業(yè)合作計(jì)劃，并向在場(chǎng)的這些人表示，只要在馬家莊市場(chǎng)上能見(jiàn)到的海漢商品，他們都可以得到經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。這基本上是相當(dāng)于把銀子送到了他們眼皮子底下，只要稍微伸一伸手就能拿到。

很難有人能對(duì)海漢所承諾的合作前景毫不動(dòng)心，在場(chǎng)的這些人都是如此。他們來(lái)到福山縣的這些天已經(jīng)見(jiàn)識(shí)了海漢的實(shí)力和本地的貿(mào)易狀況，對(duì)傳聞中善于經(jīng)商的海漢有了更為確切的認(rèn)識(shí)，而且海漢所提出的合作方案也非常周全，對(duì)雙方的利益和責(zé)任都有十分明確的劃分，讓他們也很難挑出什么毛病。

陳一鑫斷斷續(xù)續(xù)花了近一個(gè)小時(shí)才將海漢的商業(yè)合作計(jì)劃介紹完，他知道內(nèi)容太多，這些人一時(shí)半會(huì)也消化不完，便決定先解答他們聽(tīng)完之后可能會(huì)產(chǎn)生的新問(wèn)題。

這下還真就有人提問(wèn)了：“聽(tīng)說(shuō)陳將軍與本縣馬家結(jié)有姻親，而馬家便是貴國(guó)在山東最主要的承銷(xiāo)商，我等若是參與進(jìn)來(lái)，那豈不是相當(dāng)于要搶了馬家的生意？不知陳將軍如何安排？”

這問(wèn)題極為實(shí)際，陳一鑫與馬家的特殊關(guān)系已是盡人皆知，如果讓在場(chǎng)眾人都有機(jī)會(huì)拿到海漢商品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，那就相當(dāng)于是把原來(lái)只屬于馬家的蛋糕劃成了若干份分出去，這樣做豈能讓馬家甘心。就算馬家勉強(qiáng)接受，也極有可能會(huì)記恨他們這些人，而海漢在山東就只有福山縣這一個(gè)貿(mào)易點(diǎn)，今后跟馬家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，免不了會(huì)有很多麻煩。

陳一鑫道：“這個(gè)問(wèn)題各位不用擔(dān)心，馬家的經(jīng)營(yíng)方向不一樣，我可以保證這與各位今后的經(jīng)營(yíng)并無(wú)利益沖突?！?/p>

陳一鑫當(dāng)然不會(huì)拿馬家的利益作為交換條件去吸引這些外人，在山東地區(qū)的貿(mào)易體系中，投靠海漢最早的馬家毫無(wú)疑問(wèn)是頂級(jí)買(mǎi)辦，加上與陳一鑫的私人關(guān)系，馬家已經(jīng)深得海漢的信賴(lài)。只要馬家不主動(dòng)犯下原則性的錯(cuò)誤，那么后來(lái)者就很難動(dòng)搖其穩(wěn)固的地位，更別說(shuō)取而代之了。

其他人加入海漢牽頭組建的商會(huì)，頂多也就只是個(gè)地區(qū)分銷(xiāo)商或供應(yīng)商的地位，但馬家卻是掌握著整個(gè)山東市場(chǎng)的資源，要認(rèn)真劃分層級(jí)，其他人只是馬家的下家而已。無(wú)論這塊蛋糕怎么切，都不會(huì)切到馬家頭上。

在陳一鑫的帶動(dòng)指點(diǎn)下，馬家的經(jīng)營(yíng)早就不限于登州一地了，這幾年所賺取的錢(qián)財(cái)有相當(dāng)一部分都是投資到了海外的項(xiàng)目，如今遼東金州、臺(tái)灣島、朝鮮等地都有馬家名下的產(chǎn)業(yè)，只是外界鮮有人知道而已。

甄朗也抓住時(shí)機(jī)開(kāi)口問(wèn)道：“陳將軍，那我們是只能經(jīng)營(yíng)貴國(guó)指定的項(xiàng)目，還是能有自行選擇的權(quán)力？”

陳一鑫反問(wèn)道：“甄老板所說(shuō)的選擇，是想選什么？”

甄朗道：“例如在下對(duì)販?zhǔn)圬浳锊桓信d趣，那是否可以選擇經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)業(yè)，比如仍是依托于將軍所說(shuō)的商會(huì)，開(kāi)一間車(chē)馬行、船行之類(lèi)的機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)承運(yùn)海漢的貨物?！?/p>

陳一鑫道：“當(dāng)然可以，但這類(lèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，甄老板可不要抱著能得到特殊待遇的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)?！?/p>

甄朗的眼光其實(shí)不錯(cuò)，他看好的物流運(yùn)輸行業(yè)肯定會(huì)隨著跨國(guó)貿(mào)易規(guī)模的增大而興旺，但也正如陳一鑫所指出的那樣，要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就得面對(duì)日益激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)。目前以福山縣為經(jīng)營(yíng)中心的大型車(chē)馬行就有四五家之多，每家都有至少七八個(gè)分店，遍及登州各縣，有的甚至已經(jīng)將分店開(kāi)到萊州府境內(nèi)，其中不乏有馬家這樣實(shí)力雄厚的經(jīng)營(yíng)者。

而從事海運(yùn)的船行門(mén)檻則要較車(chē)馬行高出許多，因?yàn)楸狈降暮胶：驮齑瑯I(yè)本就不如南方發(fā)達(dá)，不管是買(mǎi)船還是雇傭水手船員，都要比南方的成本高得多。這第一步買(mǎi)船就會(huì)勸退大部分人，只有極少數(shù)財(cái)力充裕且有特殊門(mén)路的商家，才會(huì)考慮開(kāi)辦船行。

芝罘港如今的海運(yùn)規(guī)模，放在大明北方沿海算得上是一等一的大港了，但在芝罘港經(jīng)營(yíng)的眾多船行當(dāng)中，真正屬于本地的其實(shí)也就只有馬家名下那家船行而已。而且這還是得益于陳一鑫提供的扶助，出面替馬家訂了一批海漢建造的商船，否則就算馬東強(qiáng)有心做這買(mǎi)賣(mài)，光是等買(mǎi)船就得等上一兩年了。除此之外，其他出入芝罘港的商船幾乎都是屬于南方的船行所有。

在陳一鑫看來(lái)，甄朗的想法雖然值得鼓勵(lì)，但真要想開(kāi)辦船行，那恐怕就不是嘴上說(shuō)說(shuō)這么容易了。所以他還是好心提醒對(duì)方，想要經(jīng)營(yíng)船行可不是一個(gè)的簡(jiǎn)單目標(biāo)。

其實(shí)像甄朗這樣的人也有自己的擔(dān)憂(yōu)，盡管海漢人把自家的商業(yè)模式吹得天花亂墜，但誰(shuí)也不敢確定海漢那套東西搬到自己家鄉(xiāng)落地之后是不是還能管用。

而且一部分有錢(qián)人只是依靠田產(chǎn)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，經(jīng)過(guò)若干代人慢慢積累出來(lái)的龐大家業(yè)，根本就沒(méi)有經(jīng)商的經(jīng)歷，并不代表他們就懂得如何操作海漢推出的商業(yè)模式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的看法，他們也與海漢有著一定程度的分歧，穩(wěn)妥起見(jiàn)他們會(huì)更愿意選擇一些自己有所了解的行當(dāng)。

相關(guān)的討論一直持續(xù)到下午，絕大多數(shù)人對(duì)于成立由海漢牽頭的商會(huì)一事都表明了贊成的態(tài)度，只是很多人仍未能對(duì)陳一鑫努力推廣的商業(yè)計(jì)劃建立起足夠的信心。哪怕他們都認(rèn)為跟海漢合作的前景會(huì)很不錯(cuò)，但還是不太明白該如何著手去操作這些商業(yè)計(jì)劃。

陳一鑫心知這種事也急不得，只能考慮是不是要再請(qǐng)商務(wù)部的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)登州，給這些沒(méi)有多少貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的財(cái)主們上一上培訓(xùn)課，教給他們一些基本的經(jīng)營(yíng)知識(shí)，否則還真有可能讓這些人把海漢善于經(jīng)商的好名聲給糟蹋了。

但今天這番操作下來(lái)，至少已經(jīng)讓這些人有了合作的意向，這多少也算是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。陳一鑫也不求這些人全都能變成聽(tīng)命于海漢的買(mǎi)辦，只要能從中發(fā)展出三四個(gè)跟馬家差不多的地方豪強(qiáng)就算是很不錯(cuò)的結(jié)果了。

送走這些客人之后，陳一鑫才有空坐下來(lái)聽(tīng)取曾曉文關(guān)于今天出發(fā)這批難民的報(bào)告。相關(guān)的具體安排都是由手下人在操辦，他只是負(fù)責(zé)指派任務(wù)和審核結(jié)果就行了。

“今日乘船離開(kāi)本地的難民共計(jì)一千四百四十八人，其中有一千零八人被運(yùn)往金州，三百二十人被運(yùn)往朝鮮大同江基地，剩下的一百二十人則是搭乘兩艘南下?lián)Q防的戰(zhàn)船前往舟山定海港。另外根據(jù)大同江基地的反饋，那邊的接收能力將很快到達(dá)上限，王將軍建議我們后續(xù)盡量選擇向其他地方轉(zhuǎn)運(yùn)難民?！?/p>

關(guān)于大同江那邊的狀況，陳一鑫也略知一二，知道當(dāng)?shù)夭槐憬邮丈綎|難民是因?yàn)槌r人對(duì)此有所忌諱。不過(guò)當(dāng)下福山縣的接收能力還遠(yuǎn)未到達(dá)上限，所以轉(zhuǎn)運(yùn)難民的壓力也不算特別大。

便聽(tīng)曾曉文繼續(xù)報(bào)告道：“……昨日收到從金州運(yùn)來(lái)的糧食共計(jì)一萬(wàn)二千斤，另有雞鴨各三百只，活豬五十頭，還有各種藥材共計(jì)六百余斤，帆布帳篷一百五十頂。這是您離開(kāi)金州之前制定的救援計(jì)劃中第二批啟運(yùn)的物資，目前已經(jīng)送去了四號(hào)五號(hào)難民營(yíng)。如果一切順利，第三批物資將會(huì)在十日后發(fā)運(yùn)?！?/p>

陳一鑫微微點(diǎn)頭，表示自己聽(tīng)清了。他在趕回山東主持大局之前，便已經(jīng)對(duì)金州的物資儲(chǔ)備做過(guò)清點(diǎn)，安排分批向芝罘港運(yùn)送難民所需的糧食、藥物、帳篷等必需品。盡管金州那邊的物資供應(yīng)也說(shuō)不上寬裕，但肯定還是要比山東這邊的情況好太多，總之先運(yùn)一部分存糧到福山縣應(yīng)急，之后再?gòu)哪戏铰a(bǔ)充庫(kù)存。

好在不管是金州還是福山縣，兩地都有比較豐富的海洋漁業(yè)資源，不至于連能入口的食物都找不到。只要熬過(guò)這個(gè)把月，等南方組織運(yùn)糧過(guò)來(lái)，糧食短缺的局面就會(huì)很快得到緩解了。

不過(guò)就目前運(yùn)送難民的數(shù)量而言，輸出顯然是比不過(guò)輸入的速度?，F(xiàn)在每天進(jìn)入福山縣的難民數(shù)量，已經(jīng)從前端時(shí)間的每天一兩百人迅速增長(zhǎng)了十倍左右。能夠容納五百人的標(biāo)準(zhǔn)難民營(yíng)，如今已經(jīng)建到了第十三個(gè)，但建造速度已經(jīng)明顯跟不上難民增長(zhǎng)，如果不加快運(yùn)走難民的速度，那人滿(mǎn)為患只是遲早的事了。